“AIDA”法則在營(yíng)銷中的運(yùn)用

它的具體涵義是指一個(gè)成功的銷售人員必須學(xué)會(huì)通過(guò)某種方式引起客戶的注意，并把這種注意力成功地轉(zhuǎn)移到其所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)上，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，達(dá)成交易。

attention（注意力）、interest（興趣）、desire（欲望）、action（行動(dòng)）的首字母組合,也是廣告及印刷物創(chuàng)作的重要傳播準(zhǔn)則。

Attention（注意力）：集中消費(fèi)者注意力。

我們無(wú)法吸引客戶的注意力，客戶自然就不給我們介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。為了讓客戶全面地了解我們的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，我們要努力讓客戶將所有的注意力都集中到我們的身上，包括我們的每一個(gè)動(dòng)作和每一句話。

只有當(dāng)客戶能全身心地關(guān)注我們時(shí)，我們才有可能把想傳達(dá)的信息準(zhǔn)確無(wú)誤地傳給客戶。

我們可以用以下小竅門來(lái)吸引客戶的注意力：

總之，我們的目的是要吸引客戶的注意，這是背后的道，至于方法，那就千變?nèi)f化了，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的方法和技巧。

Interest（興趣）：提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，引起消費(fèi)的興趣。

激發(fā)興趣和引起注意是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，只有客戶注意力轉(zhuǎn)移到你或者你的產(chǎn)品和服務(wù)上，客戶才有可能產(chǎn)生興趣，也只有客戶對(duì)你講的話產(chǎn)生了興趣，注意力才會(huì)越來(lái)越集中。

具體說(shuō)哪些內(nèi)容可以激發(fā)客戶的興趣，我們要根據(jù)談判中，客戶的需求是什么，他最在意的是什么，他對(duì)目前合作的產(chǎn)品或者客戶的抱怨是什么。

而我們只需要對(duì)他的這些需求進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化和佐證，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠解決的問(wèn)題，正好跟他的需求是匹配的，以此激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣。

Desire（欲望）：激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。

AIDA 模型的第二步和第三步是一起進(jìn)行的。由于您希望建立對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，因此幫助客戶了解他們“需要”該產(chǎn)品或服務(wù)的原因很重要。

想想電視廣告中的內(nèi)容是如何呈現(xiàn)的——它們旨在提供有關(guān)產(chǎn)品的有趣信息，以及購(gòu)買它的好處——理想情況下，這些好處可以讓消費(fèi)者越來(lái)越想要該產(chǎn)品。

通過(guò)展示多種創(chuàng)意情況下使用的產(chǎn)品，信息廣告在這方面做得非常好。它們向觀眾傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，以及客戶在生活中需要該產(chǎn)品的原因。

Action（行動(dòng)）：促使用戶采取購(gòu)買行動(dòng)。

AIDA模型的最后一步是讓消費(fèi)者采取行動(dòng)。

廣告應(yīng)以號(hào)召性用語(yǔ)結(jié)束——旨在立即獲得消費(fèi)者響應(yīng)的聲明。例如，Netflix 使用有說(shuō)服力的文字來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者免費(fèi)試用。Netflix 宣傳他們的產(chǎn)品有多方便并強(qiáng)調(diào)其價(jià)值，然后敦促消費(fèi)者注冊(cè)免費(fèi)試用。

適當(dāng)?shù)谋茊?，才能讓猶豫不決的客戶盡早完成購(gòu)買?？蛻舨怀山?，或者最終不成交，我們前面做的那些東西都是徒勞！

AIDA法則是一種非常有效的推銷方法，可以幫助推銷人員更好地吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的興趣，引發(fā)他們的欲望，最終促成他們的購(gòu)買行為。如果你想成為一名成功的推銷人員，那么你一定要掌握這個(gè)法則，并將其應(yīng)用到你的推銷策略中。

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