戰(zhàn)略解碼不復(fù)雜，三個(gè)抓手是關(guān)鍵

目標(biāo)有了，2024年到底該怎么干？這是很多企業(yè)和管理者開(kāi)年面臨的首要問(wèn)題。

對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，設(shè)定新一年戰(zhàn)略目標(biāo)并不難，可以是老板和高管團(tuán)隊(duì)拍腦袋，也可以用類似BLM模型來(lái)進(jìn)行差距分析和機(jī)會(huì)洞察，還可以對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿設(shè)定目標(biāo)。只要能夠達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)，能夠上下一致認(rèn)同公司戰(zhàn)略，目標(biāo)設(shè)定這件事就算是完成了。

但戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定是一碼事，如何達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)是另一碼事。不要只相信決心和表態(tài)，也不要假設(shè)今年的情況和去年一樣。怎么達(dá)成目標(biāo)，怎么實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，才是管理者的重中之重，也是真正考驗(yàn)管理者戰(zhàn)略水平的地方。

如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要管理者完成戰(zhàn)略解碼這個(gè)動(dòng)作。通俗點(diǎn)講，戰(zhàn)略解碼就是找到戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑、障礙、資源和能力項(xiàng)，廣義的戰(zhàn)略解碼還要涉及到保障戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的流程、制度與文化等一攬子配套措施。目標(biāo)要達(dá)成，配套要跟上，這樣的戰(zhàn)略解碼才完整。

簡(jiǎn)單講，一家公司或部門的戰(zhàn)略解碼，有三個(gè)抓手：

第一個(gè)抓手，是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑。雖然理論上是條條大路通羅馬，但首先要搞清楚，哪條路適合你。適合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路，未必適合自己。

比如，行業(yè)頭部企業(yè)，有資金，有預(yù)算，好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)一個(gè)都不放過(guò)，可以全部下注。但大多數(shù)中小企業(yè)做不到，只能選擇自己最有優(yōu)勢(shì)、最有把握、最能獲勝的那個(gè)。所以，路徑的選擇方式就明白了：先列出達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能多的可能路徑，然后根據(jù)自身的資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等條件，選擇最適合自己的那條路徑。

路徑怎么選，在這里沒(méi)法展開(kāi)，其實(shí)核心就三個(gè)，憑經(jīng)驗(yàn)、學(xué)標(biāo)桿、做創(chuàng)新。最難的就是做創(chuàng)新，這就要和前面的戰(zhàn)略洞察做結(jié)合了。從這個(gè)角度而言，做不好戰(zhàn)略洞察，戰(zhàn)略解碼很容易變成重復(fù)過(guò)去走過(guò)的路。

第二個(gè)抓手，是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的年度關(guān)鍵任務(wù)，也叫必贏之戰(zhàn)。前面我們找到了正確的路徑，那么路徑如何走，總共分幾步，每一步的難點(diǎn)和重點(diǎn)是什么，如何做到步步為贏，這就需要設(shè)計(jì)達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵任務(wù)。

為什么叫“必贏之戰(zhàn)”，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橥瓿刹涣诉@些任務(wù)，所謂的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成就是一句空話。比如，一家零售公司，今年的目標(biāo)是業(yè)績(jī)倍增，而路徑是新的區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，那么“必贏之戰(zhàn)”可能包括：新店開(kāi)發(fā)之戰(zhàn)，渠道開(kāi)發(fā)之戰(zhàn)、店長(zhǎng)培養(yǎng)之戰(zhàn)、新店業(yè)務(wù)模式復(fù)制之戰(zhàn)、區(qū)域爆款產(chǎn)品打造之戰(zhàn)等等。要說(shuō)明的是，必贏之戰(zhàn)不能多，是公司集中力量必須打贏、不能妥協(xié)的關(guān)鍵任務(wù)，而不是公司或部門日常的工作任務(wù)。

第三個(gè)抓手，是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的配套措施。戰(zhàn)略目標(biāo)落地，不能是毛坯房，要有裝修，要有配套，要有相應(yīng)的管理機(jī)制，不然，戰(zhàn)略目標(biāo)很容易變成想當(dāng)然的紙上談兵。

對(duì)公司而言，最重要的配套措施，要包括業(yè)務(wù)流程的梳理，意思是既有的業(yè)務(wù)流程能不能支撐新的戰(zhàn)略目標(biāo)，該變革變革，該改進(jìn)改進(jìn)，該優(yōu)化優(yōu)化；

還要包括績(jī)效考核與激勵(lì)在內(nèi)的制度配套，不能既讓馬兒跑，不讓馬吃草，既然是戰(zhàn)略目標(biāo)，就要配置優(yōu)勢(shì)資源，就要賞罰分明，就要鼓勵(lì)優(yōu)秀員工敢想敢干，讓他們放下包袱，輕裝上陣；

還有一點(diǎn)，那就是組織文化的配套，如果是保守型的戰(zhàn)略目標(biāo)，所倡導(dǎo)的企業(yè)文化往往是持續(xù)改進(jìn)、改善與精益求精，如果是激進(jìn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)，所需要的企業(yè)文化往往是創(chuàng)新、敢想敢干、包容失敗。最怕的是，嘴上喊著向右轉(zhuǎn)，方向盤卻是向左轉(zhuǎn)，天天說(shuō)要敢想敢干，結(jié)果那些真的敢想敢干的同事都成了炮灰，這才是文化錯(cuò)位的最大傷害。

最后，讓我們做一點(diǎn)總結(jié)：

戰(zhàn)略解碼不復(fù)雜，三個(gè)抓手是關(guān)鍵。

一是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑，先列出達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能多的路徑，然后根據(jù)自身的資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等條件，選擇最適合自己的那條路徑；

二是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的年度關(guān)鍵任務(wù)，也叫必贏之戰(zhàn)。必贏之戰(zhàn)不能多，是公司集中力量必須打贏、不能妥協(xié)的關(guān)鍵任務(wù)；

三是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的配套措施。對(duì)公司而言，最重要的配套措施，要包括業(yè)務(wù)流程的梳理、相應(yīng)的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制、相應(yīng)的組織文化變革。不能嘴上喊著向右轉(zhuǎn)，方向盤卻是向左轉(zhuǎn)。對(duì)此，您怎么看，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言。