薪酬績(jī)效管理：淺談薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)

最近有很多企業(yè)咨詢想要做薪酬改革，企業(yè)一般會(huì)告訴我們?yōu)槭裁匆母铮切匠旮母锞唧w要從哪幾方面入手不太清楚，借此機(jī)會(huì)，筆者先從薪酬的基本構(gòu)成給大家講解一下。

我們通常所說(shuō)的薪酬總收入，一般會(huì)拆解為固定薪酬、浮動(dòng)薪酬和福利這幾部分，各個(gè)部分薪酬在整體薪酬構(gòu)成中發(fā)揮著不同的作用。

固定薪酬是給予員工穩(wěn)定收入的部分，例如基本工資、崗位工資、學(xué)歷工資、職務(wù)津貼、管理津貼、技能津貼等，與員工所在的崗位、職務(wù)、個(gè)人能力與技能息息相關(guān)。

固定薪酬用于保障員工的基本生活需要，并且用于表示公司對(duì)員工崗位價(jià)值的認(rèn)可，并提供工作安全感。

浮動(dòng)薪酬是根據(jù)員工工作完成情況而上下浮動(dòng)的收入部分，例如績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、年終獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)等，其浮動(dòng)的金額多少主要決定于員工對(duì)工作的完成程度，當(dāng)員工工作完成好，業(yè)績(jī)高，一般浮動(dòng)薪酬也會(huì)提高。

浮動(dòng)薪酬在薪酬構(gòu)成中發(fā)揮著非常重要的激勵(lì)作用，員工可以通過(guò)努力工作增加收入。在這個(gè)層面，公司可以通過(guò)適當(dāng)增加浮動(dòng)薪酬比例的方式，促使員工與公司的利益關(guān)系更加一致，可以激勵(lì)員工更好地完成工作，進(jìn)而促進(jìn)公司目標(biāo)達(dá)成。

當(dāng)然，設(shè)計(jì)固定薪酬與浮動(dòng)薪酬的比例，是需要很多技巧的，比如職能人員與銷售人員一般會(huì)不同，職能人員的固定薪酬通常要比銷售人員的比例高。

同是銷售人員，固定薪酬與浮動(dòng)薪酬的比例設(shè)置還要根據(jù)行業(yè)、銷售人員的價(jià)值點(diǎn)、職位類別進(jìn)行具體分析，比如項(xiàng)目開發(fā)類的銷售，銷售周期長(zhǎng)、單筆訂單金額大、對(duì)銷售人員能力要求比較復(fù)合，他們的固定薪酬不能設(shè)定得太低，否則招不到人，至于一些銷售周期短、銷售屬于短平快類型的銷售人員，主要是以拿提成為主，固定薪酬比例會(huì)小一些。

福利項(xiàng)目，是公司給予員工額外的獎(jiǎng)勵(lì)，用于提升員工的歸屬感和滿意度，常見的福利包括伙食補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、年度旅游等。一般情況下，會(huì)建議企業(yè)將福利項(xiàng)目總額控制在員工年度總收入的15%內(nèi)。

企業(yè)的固定薪酬、浮動(dòng)薪酬的比例設(shè)計(jì)，會(huì)受到企業(yè)家價(jià)值觀、公司文化、公司償付能力的影響，需要結(jié)合公司實(shí)際情況，才能設(shè)計(jì)出符合公司業(yè)務(wù)需要且員工能接受的薪酬構(gòu)成。