“AIDA”法則在營銷中的運用
AIDA法則也稱“愛達”公式,是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式。它的具體涵義是指一個成功的銷售人員必須學會通過某種方式引起客戶的注意,并把這種注意力成功地轉移到其所推廣的產(chǎn)品和服務上,使客戶對產(chǎn)品和服務產(chǎn)生興趣,從而激發(fā)客戶的購買欲望,達成交易。attention(注意力)、interest(興趣)、desire(欲望...
2023-07-04
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