高管考核目標(biāo)的設(shè)定及分解

高管考核目標(biāo)的設(shè)定及分解是關(guān)鍵的管理過程，它需要確保高管的目標(biāo)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)一致，并能夠量化和衡量高管的績效。

一般高管的考核目標(biāo)從企業(yè)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，或者直接以董事長考核指標(biāo)為基礎(chǔ)，分解到總經(jīng)理。

設(shè)定和分解高管考核目標(biāo)的一般步驟：

1. 確定組織的戰(zhàn)略目標(biāo)

首先，需要明確組織的戰(zhàn)略目標(biāo)和重點(diǎn)領(lǐng)域。這些目標(biāo)可以包括財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場份額、客戶滿意度、員工發(fā)展等。

2. 確定高管的角色和職責(zé)

根據(jù)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定高管的角色和職責(zé)，包括各個(gè)高管的職位和職能。

3. 設(shè)定高管的績效指標(biāo)

根據(jù)高管的角色和職責(zé)，確定適合衡量其績效的關(guān)鍵指標(biāo)。這些指標(biāo)可以是關(guān)于財(cái)務(wù)績效、市場份額、客戶滿意度、員工發(fā)展等方面。

4. 分解目標(biāo)到具體的行動(dòng)計(jì)劃

將高管的績效指標(biāo)分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃和任務(wù)。確保每個(gè)高管都知道他們需要做什么，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

5. 設(shè)定具體的時(shí)間表和里程碑

為高管的目標(biāo)設(shè)定具體的時(shí)間表和里程碑，以便監(jiān)測和評估他們的績效。

6. 監(jiān)測和評估績效

定期監(jiān)測和評估高管的績效，確保他們按照設(shè)定的目標(biāo)和計(jì)劃執(zhí)行，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和反饋。

主要有兩項(xiàng)目標(biāo)：

1.利潤

企業(yè)創(chuàng)造的利潤要求企業(yè)銷售額、成本費(fèi)用額（包括：原材料成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、人工成本、銷售成本、稅費(fèi)等）。

2.管理成熟度

企業(yè)在管理成熟度方面的提升要求企業(yè)戰(zhàn)略和文化成熟度、管理體系建設(shè)完善度、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)完善度、財(cái)務(wù)管理體系完善度、業(yè)務(wù)體系管理完善度等，為企業(yè)今后發(fā)展打好基礎(chǔ)。

進(jìn)一步分解，可以分解為如下所示：

1)年度銷售額

2)原材料成本降低率

是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中，通過采取一系列措施減少原材料采購成本的比例或幅度。

這可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)，如尋找更具競爭力的供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高生產(chǎn)效率、降低廢料和損耗、采用替代材料等。

原材料成本降低率的計(jì)算公式為：（原材料成本的降低金額/原材料成本的基準(zhǔn)金額）* 100%。

3) 生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率

是指企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)際完成的生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)量與計(jì)劃數(shù)量之間的比例或百分比。

它是衡量企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行效果的指標(biāo)之一，生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率的計(jì)算公式為：（實(shí)際完成的生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)量 / 計(jì)劃數(shù)量） * 100%。

4) 管理成本標(biāo)準(zhǔn)化

是指企業(yè)在管理過程中，將各項(xiàng)管理活動(dòng)的成本進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，以便更好地評估和控制成本。

標(biāo)準(zhǔn)化管理成本可以提供一個(gè)基準(zhǔn)，用于比較實(shí)際成本與預(yù)期成本之間的差異，并幫助企業(yè)識別和解決成本過高或不合理的問題。

5) 人才達(dá)標(biāo)率

是指在一定時(shí)間段內(nèi)，企業(yè)或組織中員工的技能和能力達(dá)到或超過所要求的標(biāo)準(zhǔn)的比例或百分比。它是衡量企業(yè)或組織人才素質(zhì)水平的指標(biāo)之一。

人才達(dá)標(biāo)率的計(jì)算公式為：（達(dá)標(biāo)員工人數(shù) / 總員工人數(shù)） * 100%。

6) 營銷成本降低率

是指企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)成功降低營銷成本的比例或百分比。它是衡量企業(yè)在市場推廣和銷售活動(dòng)中降低成本效果的指標(biāo)之一。

營銷成本降低率的計(jì)算公式為：（初始營銷成本 - 降低后的營銷成本）/ 初始營銷成本 * 100%。

7)合理避稅量、戰(zhàn)略清晰度與執(zhí)行度、文化匹配度

8）企業(yè)管理系統(tǒng)制定、審批、執(zhí)行、監(jiān)督

9）運(yùn)營系統(tǒng)制定、審批、執(zhí)行、監(jiān)督

10）財(cái)務(wù)系統(tǒng)制定、審批、執(zhí)行、監(jiān)督

11）業(yè)務(wù)系統(tǒng)制定、審批、執(zhí)行、監(jiān)督

通過以上目標(biāo)（即考核指標(biāo)的設(shè)定），可以確保高管的目標(biāo)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)一致，并為高管提供明確的指導(dǎo)和激勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)組織的長期成功。