揭秘什么是結(jié)果的常識——新易咨詢

       才華與結(jié)果是兩個不同維度的事情。如果非要把兩者比較的話，差不多是『黃瓜』和『老虎』的區(qū)別那么遠(yuǎn)。

　　1、我想在近年企業(yè)招聘過程中的轉(zhuǎn)變可以說明這一點(diǎn)。在知識稀缺的年代，大學(xué)生是搶手的資源，所以好好念書，考到一些好的證書，基本上就是（潛在）結(jié)果的代名詞。所以從這個延續(xù)的慣性上，HR在招聘上大部分會看光鮮的簡歷。但往往這也造成了后來的選用育留的后續(xù)流程的痛苦。原來那么『好』的人，現(xiàn)在怎么『變成這樣了呢』？

　　這個痛苦不是高學(xué)歷的人造成的。亦不是低學(xué)歷的人造成的。與這個根本沒有關(guān)系。是與這個人是不是心態(tài)上做結(jié)果的人有關(guān)系的。但很遺憾的是，除非是有工作經(jīng)驗(yàn)的可以回溯一點(diǎn)點(diǎn)信息，如果是招聘一個優(yōu)秀的應(yīng)屆大學(xué)生，你從簡歷里根本看不到商業(yè)要求的最重要的品質(zhì)，那就是結(jié)果交換。

　　2、那什么是結(jié)果（業(yè)績）呢？

　　結(jié)果的背后，對于自己來說，是文化，是心態(tài)啊。就像無數(shù)『雞湯』（我并不反對雞湯）描述的真善美一樣，結(jié)果本身也是正能量啊。由此可以知道，不做結(jié)果就是負(fù)能量啊。多簡單的常識，可大部分企業(yè)不是不懂，而是忽視它了。

　　在我們討論一件事情的時候，你在討論出發(fā)點(diǎn)與人的綜合善良，沒有功勞也有苦勞啊。

　　當(dāng)我們在綜合評估一個人的時候，你卻因一件事情的好壞，把人要么捧上天，要么一棒子打死。這對誰又是公平的呢？

　　一個問了十年的問題，今天再次提起：一個員工好心幫忙，本不該是他的本職工作，結(jié)果幫忙的這件事情做壞了，造成了損失，應(yīng)不應(yīng)該處罰？

　　除了爭論以外，我真正想問的是，你在處理這個case的時候有多少堅(jiān)定，有多少無奈？入口錯了，越管越錯。

　　同樣我也提醒，管理是門科學(xué)。科學(xué)就有科學(xué)的邏輯。很可怕的是，我們在討論這個科學(xué)的時候，有人卻在此時討論所謂的『業(yè)績』——即便沒有這樣做，業(yè)績也很好啊。

　　3、結(jié)果的常識是什么呢？

　　無非是你在做任何事情的時候，用『甲方』要求『乙方』的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。這樣就會少很多玻璃心的抱怨，對結(jié)果到底是什么的看法會更進(jìn)一步。

　　亦無非是，在遇到任何難處的時候，保證底線的『賊不落空』原則。燒水發(fā)現(xiàn)柴火不夠了，不是添柴，是倒掉一半水啊。開拓市場遇到難處了，賣不了100萬的項(xiàng)目，那賣個1000塊的產(chǎn)品也行啊。0.1永遠(yuǎn)大于0！

　　再升級一下講，無非是幫助你的客戶做有效產(chǎn)出，只有讓客戶能更賺錢的，才是你要做的結(jié)果啊。

　　諸如此類，都是結(jié)果的常識，而不是高深的理論?？膳碌氖俏覀儽挥瀭髁说摹汉椭C』教育摧毀了我們自立的心態(tài)，『和氣生財(cái)』的本意并不是一團(tuán)面上的和諧，而是真正的全方位綜合統(tǒng)效，當(dāng)然這個問題要放在以后探討了。

　　給企業(yè)的建議是，入口錯了，管理就錯了。只要企業(yè)這樣的商業(yè)形態(tài)存在一天，就得創(chuàng)造一天的結(jié)果，這不僅僅是常識，而是公理了。無論你用什么樣的創(chuàng)新模式，商業(yè)模式，管理工具，還是領(lǐng)導(dǎo)力方法，都繞不開這個最基本的結(jié)論。

　　當(dāng)然，執(zhí)行力從某個角度上來講是『知行力』，不知道『結(jié)果』并不怨誰，但你繼續(xù)故意選擇不去『知道』，就不太好了。