1、企業(yè)什么時(shí)候需要開(kāi)展第二曲線？
第一曲線是公司發(fā)展賴以生存的業(yè)務(wù)線，在第一曲線快要到達(dá)頂點(diǎn)的時(shí)候要發(fā)展第二曲線。
一般發(fā)展第二曲線要有三個(gè)考慮要點(diǎn)：
1）企業(yè)要清楚你的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)容量是多少；
2）企業(yè)的人力資源、資金要能夠支持第二曲線的發(fā)展；
3）第二曲線要有人來(lái)干，所以，在第二曲線前要先搭班子；
第一曲線做的足夠大的時(shí)候，才能考慮第二曲線。
2、銷售人員分錢(qián)的體系設(shè)置
銷售人員一般是低底薪+高提成制，分錢(qián)取決于銷售模式，保證銷售人員的饑餓感，還要保證業(yè)績(jī)。
企業(yè)是直銷的銷售人員，銷售是一個(gè)人拿下的，銷售人員按提成制。
企業(yè)是大客戶銷售的，拿業(yè)績(jī)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，提成就變成獎(jiǎng)金包的形式，相關(guān)人員共同來(lái)分錢(qián)。
3、公司急缺人，但簡(jiǎn)歷投遞很少，
如何去招聘？
首先，用人部門(mén)與HR ，確定招聘崗位的人才畫(huà)像，搞清楚核心勝任力、潛力（敬業(yè)和開(kāi)放度）。
其次，梳理招聘渠道，找到合適的招聘平臺(tái)。
第三，難招的、核心崗位要定向挖人；
第四、梳理薪酬水平，保持薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性，吸引人才；
第五，梳理面試表格和面試問(wèn)題，形成標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)的面試問(wèn)題，并為面試官做面試評(píng)估培訓(xùn)，提高面試轉(zhuǎn)化；
第六，梳理面試流程：核心崗位要進(jìn)行三輪面試。
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