現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境日益變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力成為了企業(yè)成功的必要條件。
市場(chǎng)營銷正是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。常見的市場(chǎng)營銷分析方式有PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法。《營銷市場(chǎng)分析的3種模型（一）PEST分析法》。
五力分析模型由Michael Porter于20世紀(jì)80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響。
該模型被用于戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的分析，可以有效地分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有助于識(shí)別行業(yè)或者部門內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的來源。
根據(jù)波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不只是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。
五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
五力分析模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅以及來自目前同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。
一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，注意，不同力量的特性和重要性會(huì)隨著行業(yè)和公司情況的不同而變化。
潛在進(jìn)入者威脅的嚴(yán)峻性主要取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘以及預(yù)期的抱負(fù)。
其中第一點(diǎn)主要取決于該行業(yè)的前景如何。進(jìn)入壁壘通常包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、進(jìn)入市場(chǎng)的資金要求、進(jìn)入的分銷渠道、經(jīng)驗(yàn)、立法及政府行為等。
替代品是指那些與本公司產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。決定替代品壓力大小的因素主要有：替代品的盈利能力；替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略；購買者的轉(zhuǎn)換成本。
購買者的討價(jià)還價(jià)能力主要是購買者通過一些措施強(qiáng)迫企業(yè)降低價(jià)格，或者要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。
比如購買者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購買商品，使生產(chǎn)者之間相互競(jìng)爭(zhēng)。影響購買者議價(jià)能力的因素有：集體購買；產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；替代品的替代程度等。
供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力主要體現(xiàn)在提高價(jià)格榨取買方的盈利或降低所提供產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。
供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的影響力大小由下面幾個(gè)因素決定：供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化程度；供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性；供應(yīng)商提供的產(chǎn)品成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較；供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響；企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)所面對(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，也是最直接的競(jìng)爭(zhēng)力。
這些競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等），力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)企業(yè)造成了極大的威脅。
營銷賦能篇即將開班《4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課》
新易咨詢?nèi)诤稀皷|方管理哲學(xué)，現(xiàn)代管理科學(xué)，成功管理實(shí)踐”三位一體?！爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用”，依托多業(yè)態(tài)的中國百強(qiáng)企業(yè)管理實(shí)踐基地，協(xié)同近百位管理專家與咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，以自身卓越的咨詢實(shí)戰(zhàn)能力，為企業(yè)戰(zhàn)略梳理、組織運(yùn)營、精益管理、市場(chǎng)營銷、人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力等提供全套解決方案及落地咨詢，致力于中國成長(zhǎng)型企業(yè)的持續(xù)盈利!
在線客服