銷售和營銷有哪些區(qū)別？

　　一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當然區(qū)別也大的多。如果已經(jīng)三年都沒有業(yè)績突破了，那么趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。

一、營銷與銷售的區(qū)別

　　1、包含的內(nèi)容不同：

　　營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。

　　2、思考的角度不同：

　　銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

　　3、結(jié)果的訴求不同：

　　銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。商場如戰(zhàn)場，銷售就是作戰(zhàn)部隊在營造作戰(zhàn)平臺前提下的攻城略地；營銷如打仗：政治部——市場定位；參謀部——市場調(diào)研和策劃；后勤部——市場推進支持；裝備部——產(chǎn)品研發(fā)和改良；陸軍——陣地占領銷售推進；海軍——作戰(zhàn)協(xié)助促銷支持；空軍——市場突破溝通造勢；你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn)，如果說當你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現(xiàn)在看看哪場戰(zhàn)爭不是一場綜合實力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那么你如何才能有勝算？

二、兩者格局的差異

　　營銷需要我們以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標，并以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發(fā)、訓練我們的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的能力。因為營銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

三、本質(zhì)的差異總結(jié)：

　　銷售和營銷的差異在于銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標的實現(xiàn)。營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。從銷售到營銷的跨越其實就是從：戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，眼前到未來，短利到長利，生存到永續(xù)。