探索“降本增效”的真正面目

降本增效這個詞一直都很熱門。聯(lián)系了許多同行、經(jīng)理、老板，當我們理解和實施這個詞時，我們通常就只關(guān)注“降本增效”這個詞，比如：直接打開瘋狂的編輯方式，更多的人對獵頭或人力資源公司說：給我一個人事負責(zé)人，我想裁員N人，可以做一分錢不賠償?shù)模崆皩嵙?xí)。一些經(jīng)理參加了一些學(xué)習(xí)峰會，習(xí)慣于每天談?wù)摗敖当驹鲂А边@個詞，做任何決定都要問，這能降本增效嗎？從降低成本和提高效率的角度來看，在你的項目實施后。

那么所謂的降本增效是什么呢？以下兩個方面回答這個問題：

1、降本：把合適的人放在合適的位置。談?wù)劰P者接觸到的一些極端的例子。

（1）招聘基礎(chǔ)崗位必須是985、211、或者國際學(xué)生，不可否認的是，這些人才真的很優(yōu)秀，他們也喜歡這樣的應(yīng)屆畢業(yè)生：聰明，邏輯，很多事情；但在需要降低成本的時代，我們必須反思這些基本職位真的只能是他們嗎？

（2）團隊需要減少，但管理者保留的是“聽話誠實的人”。你的管理層坐在那個位置上，有一種想要為事業(yè)而戰(zhàn)、與企業(yè)相互成就的心態(tài)，還是每天拿工資和混日子的心態(tài)？兩者之間的態(tài)度差距很大。如果他想為自己的事業(yè)而戰(zhàn)，他希望留下能取得成績的人。團隊凝聚力強，工作效率高；如果你拿到工資，那就聽話吧。有沒有結(jié)果或者結(jié)果如何“我”都無所謂?？傊?，如果出了問題，換個老板繼續(xù)是大事。

（3）不管三七二十一，先開一批，如果拿不到結(jié)果，那就招。反正最后，如果真的沒有結(jié)果，左邊可以說沒人，右邊可以說HR能力不夠，需要人的時候也沒有合適的候選人。

所以我們說降低成本的關(guān)鍵其實是強迫管理者和HR、強迫公司做好人才盤點，把合適的人放在合適的崗位上。

2、增效：如何實現(xiàn)業(yè)績增長

我們會發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)理通常會“降低成本”，但說到“提高效率”，他們很困難，也不知道哪里有這么多無緣無故的困難。說實話，公司在每個階段都會面臨困難，因為它是經(jīng)理，是為了解決企業(yè)的問題和困難，否則你的核心價值是什么？

筆者對增效的認識比較簡單，①降低內(nèi)耗、②組織內(nèi)的流程順暢不卡頓，③數(shù)據(jù)不缺失，④同事不扔鍋、推卸責(zé)任、⑤項目可按規(guī)劃時間軸推進并取得結(jié)果；這是一個很好的提高效率。

因此，每當筆者需要實施“降本增效”時，就會問他們以下三個問題：

（1）如何在不增加目前人員的情況下實現(xiàn)業(yè)績增長n%？做管理的時候，不要只拍額頭說ppt，一定是有原因分解的，業(yè)績構(gòu)成邏輯；

（2）如果團隊只能增加兩個人(可以根據(jù)部門人數(shù)和業(yè)績進行調(diào)整)，為了實現(xiàn)業(yè)績增長，他們需要具備哪些能力(或者這兩個人承擔哪些部門工作)？核心是這種人在市場上存在嗎？

（3）如果團隊招聘必須進入，為了實現(xiàn)績效增長，你會更換誰作為管理人員？同樣的招聘買卷心菜，市場可以遇到，否則會出現(xiàn)前面降本的案例。