如何制定年度經(jīng)營計劃？

在上一期文章我們提到了什么是年度經(jīng)營計劃和為什么要制定年度經(jīng)營計劃，今天我們就來聊聊如何制定年度經(jīng)營計劃?？偣灿幸韵掳它c：

一、確定公司明年的發(fā)展目標

首先，公司需要明確未來的發(fā)展目標和戰(zhàn)略意圖。這些目標必須基于公司的戰(zhàn)略定位和未來三年的規(guī)劃。

我們最近服務的一家食品制造公司，人力資源部的負責人和很多中層都不知道2023年公司的銷售目標是什么。與此同時，幾個中層正在談論我們的發(fā)展戰(zhàn)略應該保密，管理層知道就行了。筆者認為這種行為有待商榷。

目標的制定不僅來自企業(yè)的愿景和三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，還結合市場趨勢、競爭對手和客戶需求，以確保這些目標指標的可實現(xiàn)性、可衡量性和時限性。

二、分析市場環(huán)境

在制定年度業(yè)務計劃之前，應調查市場情況，收集相關行業(yè)信息、競爭對手狀況、客戶需求等數(shù)據(jù)和信息。這有助于企業(yè)了解市場趨勢和競爭模式，并為制定具體策略提供參考。

三、制定各條線的發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)市場調查結果和公司的發(fā)展目標，制定相應的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和推廣策略。這些策略應符合企業(yè)的愿景和使命，并能夠支持企業(yè)實現(xiàn)設定的目標。

在這里，我們應該特別注意，我們制定的策略應該以項目和任務的形式反映出來，并分配給相應的責任部門，并將相關的關鍵任務納入中高級管理人員的月度、季度和年終考核。

四、制定相應的預算

根據(jù)業(yè)務策略和目標，制定詳細的財務計劃，包括收入預算、成本預算、利潤預算等。預算應考慮各種成本，并預測市場變化對預算的影響。預算制定過程要求財務部與有關部門合作，確保預算的合理性和可行性。

五、調整組織結構，配置相關人員

根據(jù)項目需要和預算，調整組織結構，制定人力資源計劃。這包括招聘計劃、培訓計劃、績效管理等。確保關鍵職位有合適的候選人，提高員工的質量和能力，以支持公司的發(fā)展。

除了組織結構的調整和人力資源的規(guī)劃和配置外，還應特別注意在老板或總經(jīng)理的領導下，績效考核和績效管理應深入推進自上而下的考核，使“每個人都有指標”。

對于中高管來說，還有一點就是要簽訂年度目標責任書，明確目標責任書中要達到的重點目標，以及獎懲的相關內(nèi)容。

六、進行風險評估，做好風險預警

識別市場風險、競爭風險、供應鏈風險、就業(yè)風險等潛在風險和挑戰(zhàn)。分析這些風險對公司的影響，并制定相應的應對策略，以降低風險。同時，建立風險預警機制，定期評估和監(jiān)控風險。

大型公司應建立內(nèi)部控制機制，全面審視企業(yè)可能面臨的風險，做好相應的預警，建立風險預警報告機制，確保風險控制在最小范圍內(nèi)。

七、建立監(jiān)控機制，開設相關機構或崗位，促進目標實現(xiàn)

定期檢查和評估年度經(jīng)營計劃的實施情況，及時解決問題，采取措施改進。同時，建立關鍵績效指標監(jiān)控體系，及時解決問題并改善。

要建立關鍵績效指標的監(jiān)控體系，需要開設企業(yè)管理部、運營管理部、戰(zhàn)略管理部等相關績效管理崗位或部門，承擔年度經(jīng)營計劃、組織績效考核、綜合預算等相關職能。以業(yè)務發(fā)展績效監(jiān)控為重點，確保年度目標的實現(xiàn)。

八、評估、反饋和改進半年、年度經(jīng)營計劃的實現(xiàn)情況

半年、年后，對經(jīng)營計劃的實施情況進行綜合評價，總結經(jīng)驗教訓，分析實際業(yè)績與預算的差異，找出原因，制定改進措施。將評價結果反饋給相關部門和員工，了解企業(yè)的業(yè)務表現(xiàn)和發(fā)展方向，為年度經(jīng)營計劃的調整和明年經(jīng)營計劃的制定提供參考。