企業(yè)經(jīng)營的五條定律

企業(yè)經(jīng)營、營銷和品牌的五個基本定律。營銷的核心只是企業(yè)經(jīng)營的一個方面。

事實(shí)上，企業(yè)成功的根本原因是其優(yōu)秀的商業(yè)戰(zhàn)略，而不僅僅是品牌的影響力。一個優(yōu)秀的品牌只是企業(yè)成功運(yùn)作的重要組成部分。

第一，企業(yè)經(jīng)營、營銷和品牌建設(shè)都屬于商業(yè)活動的范圍

雖然它們在不同層次上扮演著不同的角色和重要性，但從整體戰(zhàn)略的角度來看，企業(yè)經(jīng)營的重要性尤為明顯。

因此，我們認(rèn)為企業(yè)管理比營銷和品牌建設(shè)具有更多的核心地位。

第二，與營銷和品牌建設(shè)相比，企業(yè)管理處于核心地位

以英偉達(dá)為例，其企業(yè)經(jīng)營良好，產(chǎn)品質(zhì)量高，雖然沒有進(jìn)行大規(guī)模的品牌推廣，但其業(yè)績依然顯著。

同樣，作為一個漢堡品牌，雖然華萊士并沒有過分強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)，但憑借其優(yōu)秀的企業(yè)管理，它已經(jīng)成為中國門店最多的漢堡店。

由此可見，企業(yè)管理在整體戰(zhàn)略中占有非常重要的地位，其重要性超過了簡單的營銷和品牌建設(shè)。

第三，基層經(jīng)營活動要以高層次服務(wù)為目標(biāo)

在商業(yè)活動中，各級之間的服務(wù)和支持關(guān)系非常重要。基層商業(yè)活動應(yīng)始終圍繞高層次目標(biāo)展開，以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)作為判斷自身活動的依據(jù)。

以戴森為例，他最初致力于真空吸塵器領(lǐng)域，然后成功地?cái)U(kuò)展到吹風(fēng)機(jī)、干手機(jī)和風(fēng)扇等小型家用電器市場。在這一成功的背后，關(guān)鍵是戴森能夠充分發(fā)揮其高速數(shù)字電機(jī)技術(shù)的優(yōu)勢，并圍繞這一核心進(jìn)行多元化的擴(kuò)展。

同樣，小米憑借其流量優(yōu)勢，通過產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新，完成了快速增長。小米逐漸從最初的在線手機(jī)銷售擴(kuò)展到運(yùn)動手鐲、洗衣機(jī)、凈化器、充電器等領(lǐng)域，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

這一策略的成功在于小米能夠充分利用其流量優(yōu)勢，將用戶粘性轉(zhuǎn)化為各種產(chǎn)品銷售機(jī)會。

第四，判斷企業(yè)經(jīng)營活動的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是否能夠獲得并始終保持和加強(qiáng)競爭優(yōu)勢

例如，雖然豐田和本田都是汽車制造商，但他們的商業(yè)策略卻大相徑庭。豐田的顯著優(yōu)勢在于其精益生產(chǎn)能力，而本田則以其發(fā)動機(jī)技術(shù)脫穎而出。

因此，豐田致力于汽車制造，更好地發(fā)揮其在生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢；本田利用其發(fā)動機(jī)技術(shù)擴(kuò)展到摩托車、汽艇、割草機(jī)甚至火箭發(fā)動機(jī)。這兩家公司在各自領(lǐng)域成功的關(guān)鍵是充分利用和加強(qiáng)其競爭優(yōu)勢。

第五，理論和方法沒有絕對的區(qū)別

在品牌建設(shè)和營銷領(lǐng)域，有許多相互沖突的理論和策略。這并不是因?yàn)樗鼈兪菍κ清e，而是因?yàn)槠髽I(yè)面臨著不同的環(huán)境和前提。因此，我們應(yīng)該根據(jù)是否能給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢來決定選擇哪種理論和方法。