前幾天去東莞參觀一家朋友的工廠,路兩邊可以看到破舊的街道和空蕩蕩的工廠,不禁向這個(gè)過(guò)去的“世界工廠”嘆了口氣。
中小民營(yíng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)管理能力弱,優(yōu)惠活動(dòng)政策優(yōu)先向國(guó)企傾斜。當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí),如何看待中小民營(yíng)企業(yè)的危害最為嚴(yán)重。扛不下去了,停業(yè)不失為止損的可行有效途徑;可又有沒(méi)有多少企業(yè)老板還是愿意認(rèn)命停業(yè)呢?你有機(jī)會(huì)嗎? 如果有,怎么做?
列寧說(shuō):“沒(méi)有中國(guó)革命的理論、就不可能會(huì)有一個(gè)革命的實(shí)踐”。老師說(shuō):“中國(guó)過(guò)去所有的革命斗爭(zhēng)都沒(méi)有成功的根本原因是我們不能團(tuán)結(jié)我們的真正朋友去攻擊我們的真正敵人。”
喬布斯相信禪宗,相信極簡(jiǎn)主義和極簡(jiǎn)主義,并在此基礎(chǔ)上建立了 iphone 和它的生態(tài)系統(tǒng),而任相信“壓力原則”,并且沒(méi)有把戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)資源浪費(fèi)在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上,一個(gè)華為也不會(huì)做的產(chǎn)品,一旦進(jìn)入它就必須做得非常好。他們的共性是站在哲學(xué)社會(huì)高度思考自己企業(yè)發(fā)展生存和未來(lái),從而把企業(yè)文化帶入一個(gè)新高度。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)家是認(rèn)識(shí)論的大師,能夠深入地思考和行動(dòng)問(wèn)題的根源。他們自己又是方法論高手,能夠通過(guò)基于對(duì)事物的深刻認(rèn)識(shí)尋找合適的方法可以達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。
要想在當(dāng)今活下去,想要自己的資產(chǎn)不貶值,想要自己的企業(yè)不被踢出局,就必須對(duì)面臨的問(wèn)題有清醒認(rèn)識(shí)和深刻洞察。回到問(wèn)題本身,我們應(yīng)該如何正確認(rèn)識(shí)中小企業(yè)發(fā)展目前面臨的問(wèn)題?想想看,對(duì)企業(yè)生存至關(guān)重要的一切,本質(zhì)上都是一個(gè)停滯增長(zhǎng)的問(wèn)題。包括公司客戶進(jìn)行數(shù)量經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)展停滯、收入不斷增長(zhǎng)停滯、利潤(rùn)增長(zhǎng)停滯、市值增長(zhǎng)停滯等,停滯到入不敷出的程度,企業(yè)便到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊沿。
想想吧,老板們,你們面臨著怎樣的停滯?客戶、收入、利潤(rùn)主要還是企業(yè)市值?只有找出企業(yè)的業(yè)績(jī)停滯在哪里,并在“挖出停滯原因-消除停滯-找到增長(zhǎng)之路-保持增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)突破,企業(yè)才能避免破產(chǎn)和失敗。
要增長(zhǎng)我們就要進(jìn)行消除發(fā)展停滯,要消除停滯就要查明停滯的原因。下面進(jìn)行探討分析一下停滯的原因:
一是企業(yè)客戶進(jìn)行數(shù)量經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)展停滯:生意的本質(zhì)是交換,交換的前提是你滿足了對(duì)方的某種社會(huì)需求、提供了價(jià)值,現(xiàn)在對(duì)于客戶自己不愿意和你交換了,那原因我們只有通過(guò)兩個(gè):要么你提供的產(chǎn)品/服務(wù)工作不再需要滿足他的需求(需求在變化但你的產(chǎn)品/服務(wù)人員沒(méi)能跟上時(shí)代這種環(huán)境變化);要么他有了更好的選擇(出現(xiàn)了競(jìng)品/替代品)。再往下深挖,你會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可能是你沒(méi)有工作做好“497”建設(shè)、常用臨時(shí)工導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量控制缺陷多導(dǎo)致公司客戶流失;還可能是你設(shè)計(jì)發(fā)展能力弱對(duì)新客戶管理缺乏吸引力;款式萬(wàn)年不變跟不上時(shí)代。
第三,利潤(rùn)增長(zhǎng)是階段性的,一般是收入在增長(zhǎng),利潤(rùn)總額不在增長(zhǎng),一般是成本控制方面存在問(wèn)題。
四是市值增長(zhǎng)發(fā)展停滯:說(shuō)白了就是一個(gè)企業(yè)對(duì)于未來(lái)在投資者眼里不被看好。這一原因與老板的規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略有關(guān),是缺乏創(chuàng)新/造血能力,未來(lái)發(fā)展前景有限,達(dá)到上限。