產(chǎn)能過剩下企業(yè)的六種結(jié)局和兩種出路

舉步維艱是這幾年很多企業(yè)的生存狀態(tài)，影響企業(yè)生存狀態(tài)的原因可能有很多，比如人口紅利的消失、國際貿(mào)易摩擦、新冠疫情的爆發(fā)和持續(xù)，但勒緊褲腰帶，很多企業(yè)也能挺去的，真正致命的，唯產(chǎn)能過剩。

一、產(chǎn)能過剩下的六種結(jié)局

在行業(yè)產(chǎn)能過剩下，必然出現(xiàn)六種結(jié)局，是喜是憂，完全看企業(yè)如何應(yīng)對。

1、必然以一批企業(yè)的倒閉為代價。

用什么來形象的比喻產(chǎn)能過剩呢？就好象一個魚塘，現(xiàn)在有了200條魚甚至更多，但這個魚塘最多只能養(yǎng)活100條魚，結(jié)果一定是，有大批量的魚會死去。當然，并不是單純的200減100那么簡單，魚塘里會有魚越來越大，也就是說養(yǎng)料的不足會持續(xù)擴大，能養(yǎng)活的魚會越來越少。放到市場來說，就是有實力擴張的企業(yè)會繼續(xù)做大，行業(yè)集中化會出現(xiàn)，只要還活著的企業(yè)，就有被吃掉的風險。

2、必然導(dǎo)致致命的行業(yè)市場競爭。

當企業(yè)的訂單量不足時，一定是去搶同行的訂單，而且是不惜代價的去搶。有時候，就算沒有錢賺，我們至少可以養(yǎng)設(shè)備、養(yǎng)員工，總比停機的好。張老板這樣想，李老板也是這樣想，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等等競爭硝煙四起，整個行業(yè)都這樣，就會出現(xiàn)殺敵一千，自損八百的事。最常見的是價格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低，而凡是通過低價獲得的客戶，最終必然因為低價而流失。與訂單一起流失的，就是行業(yè)利潤率，還有行業(yè)秩序——無底線的競爭，這就使得客戶會更加的任性自大，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)不接單養(yǎng)不活員工，接單了沒錢賺，處于接不接的兩難境地，這樣的環(huán)境是不利于任何企業(yè)的成長的。

3、如果還充滿幻想，那么將只有絕境。

尤其是在新冠疫情持續(xù)下，很多企業(yè)認為一定會有扶持支持，但新冠疫情只是導(dǎo)火索，并非這場災(zāi)難的最根本的原因，根本的原因是產(chǎn)能過剩。從2015年起，各行各業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)了大面積的企業(yè)倒閉潮，這是政府想扶持也扶持不來的。同時，政府會扶持誰呢？很多老板說，國與國的競爭，就是企業(yè)與企業(yè)的競爭，這是把個體代入了整體，就像把我們和馬云、馬化騰的收入平均一樣，這種觀念是害人的。國家與國家的競爭，歸根結(jié)底是優(yōu)秀企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的競爭，而產(chǎn)能過剩的無序競爭，是不利于優(yōu)秀企業(yè)的成長的，所以如果有政策，一定是淘汰落后產(chǎn)能，扶持先進產(chǎn)能。你是否步入了被扶持的名單呢？如果你還充滿幻想，那么將只有絕境。

這里補充一下，何謂先進產(chǎn)能呢？絕對不是先進的設(shè)備，也不是高資質(zhì)的管理團隊，那些是過去式。從市場的角度來說，就是盈利能力強的企業(yè)、而盈利能力強一定是客戶價值大。從企業(yè)內(nèi)部管理的角度來說，就是產(chǎn)能利用率高，生產(chǎn)運營各環(huán)節(jié)效率高、進度透明、柔性化、響應(yīng)速度快，同時成本控制也好，那么你的企業(yè)是否具備這些特征呢？

2022年初，國家十四五規(guī)劃，國務(wù)院十四五數(shù)字發(fā)展規(guī)劃，以及工信部等八部門聯(lián)合發(fā)文的十四五智能制造規(guī)劃相繼印發(fā)，各地也出臺了相關(guān)扶持措施。你是否有了相應(yīng)的規(guī)劃呢？

4、更高層次需求的出現(xiàn)。

根據(jù)馬斯洛的層級需求理論，當一個低端的需求被滿足后，一定會催生一個更高層次的需求。產(chǎn)能過剩就是客戶有了更充分的選擇，他們可以挑挑選選，你可以在品質(zhì)、服務(wù)、價格等方面做到最高的客戶滿意度，但如果有一個需求能以創(chuàng)新的方式獲得滿意，就像單車變摩托，摩托變小車。就像以前的蜂窩手機，價格從幾千跌到了幾百，國產(chǎn)的手機像波導(dǎo)等，品質(zhì)外觀都非常好，諾基亞的經(jīng)典款式，號稱可以用十年，而隨著智能手機的出現(xiàn)，尤其是iPhone 4上市后，傳統(tǒng)手機制造商幾乎是集體消失了。波特五力模型中提到了替代品，更新層次的需求其實就是一種替代品。

5、強者兼并式擴張，弱者等待式消失。

產(chǎn)能過剩必然導(dǎo)致的現(xiàn)象就是行業(yè)集中化，先進產(chǎn)能會如秋風掃落葉一般，把那些半死不活的上企業(yè)收歸旗下，或者掠奪他們的訂單。今天我們已經(jīng)見到，很多包裝印刷行業(yè)的上市企業(yè)，年報月報利潤同比動輒是提升百分之一百、二百、三百，這是不利潤率的提升，而是通過兼并實現(xiàn)的利潤額增長。按照二八定律，應(yīng)該說現(xiàn)在絕對多數(shù)的產(chǎn)能都是落后產(chǎn)能，大家都停留在原始的競爭上，拼價格、拼品質(zhì)、拼服務(wù)。為什么有個詞叫同質(zhì)化競爭？指的就是這種低層次的競爭。在這種競爭中，誰能夠率先對自己的企業(yè)進行改造，那么誰就會獲得競爭的優(yōu)勢，這就是適者生存。然而很多企業(yè)像前面所說的一樣，猶抱幻想，這就有點像溫水煮青蛙，最終必須導(dǎo)致自己陷入絕境，強者兼并式擴張，弱者等待式消失，正成為產(chǎn)能過剩下的一種市場現(xiàn)象。

6、明天的你會面對更強勁的對手。

在困難中挺過來的人，會更堅強；在絕境中挺過來的企業(yè)，都不會簡單。所以對于眾多的企業(yè)來說，如果你僥幸熬到了明天，你一定會遇到更為激烈的競爭。產(chǎn)能過剩不會止步于一批企業(yè)的倒閉，而是會建立一種新市場秩序，肥沃的市場領(lǐng)域被先進產(chǎn)能占據(jù)，其它的企業(yè)只能在夾縫中生存。今天還沒有行動的企業(yè)，能僥幸熬過的企業(yè)，如果你不是“狼”，明天的你只能是一只不斷躲藏的小綿羊。

二、企業(yè)的兩種出路

在產(chǎn)能過剩的環(huán)境下，企業(yè)要想好好的活下來，只有兩條出路，在你已經(jīng)具備市場競爭優(yōu)勢的前提下，你可以選第一條。否則，你必須先去做好第二條。

第一條路：創(chuàng)新新求。

創(chuàng)新需求有兩個前提條件：其一，要經(jīng)得起市場的檢驗，即確實是客戶的核心需求，客戶有購買能力，并且有足夠的市場容量。創(chuàng)新需求，其實就是領(lǐng)先發(fā)展，大多數(shù)的創(chuàng)新者未必會是成功者。在蘋果智能手機上市前，摩托羅拉曾經(jīng)有一個銥星計劃，它的天上還有部分是運行在6條軌道上的衛(wèi)星，每條軌道上進行均勻程度分布著11顆衛(wèi)星，組成就是一個比較完整的星座.它們之所以被稱為銥星，是因為它們圍繞著化學(xué)元素銥(IR)原子核外的66個電子運行。1998年，這個計劃完成了，半年事就失敗了，摩托羅拉也因此結(jié)束了霸主位置。銥星計劃變成了銥星事件，給了我們很多思考：高技術(shù)帶來的高風險即使在摩托羅拉這種跨國巨人面前也顯得這樣殘酷無情，任何產(chǎn)品最終都要接受市場的檢驗，市場容量、客戶承受能力等等都是要事先考慮好的。其二，你的創(chuàng)新，你能夠守得住。最早接觸的一個案例就是旭日升冰紅茶。說到冰紅茶，你可以想到了統(tǒng)一、想到了康師傅，作為國內(nèi)冰紅茶的鼻祖，誰還記得旭日升呢？被后來者居上的案例非常多，淘寶不是最早做B2C的，微信之前有很多同類社交軟件，美團不是最早做團購的；抖音不是最早做小視頻的，他們都做到了后來者居上。

第二條路：深度調(diào)整。

現(xiàn)實有多殘酷，你對自身的革命就要有多徹底。我們說要深度調(diào)整，就是要實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展。高質(zhì)量的發(fā)展是目標，深度調(diào)整是過程。

什么是高質(zhì)量的發(fā)展呢？就是要實現(xiàn)有價值的發(fā)展，比如說你的平效、人均產(chǎn)值、你的利潤率、投資收益率等等指標，是否能夠在行業(yè)內(nèi)做到領(lǐng)先。

什么是深度調(diào)整呢？就是通過ERP、MES等數(shù)字化管理系統(tǒng)，把企業(yè)的資源高效的組織起來，消除各環(huán)節(jié)的時間浪費、人員浪費，消除各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的物料浪費、產(chǎn)能浪費，不斷縮短采購周期、生產(chǎn)周期，實現(xiàn)交付周期的不斷優(yōu)化，讓企業(yè)在成本、交付、客戶響應(yīng)速度上領(lǐng)先；同時，也要在風險防患上下功夫，如接單過程中的風險，客戶是否有超賬期、是否有超信用額度，訂單數(shù)量是否異常，生產(chǎn)過程中是否存在工藝風險，出現(xiàn)異常時是否能及時發(fā)現(xiàn)，針對異常、客戶插單等現(xiàn)象，是否能快速高效的處理等。

如果說過去是制造業(yè)的春天，春天是一種無序的生長，任性的生長，那么今后的企業(yè)將步入有序發(fā)展，大家在公平透明的環(huán)境下成長，實力將成為企業(yè)不斷發(fā)展的基石。而現(xiàn)在、此刻，正是一個撥亂反正的時刻，正是黎明前的黑暗，正是競爭最無序、無底線的時間，沒有誰能輕松地熬過去，行動吧！