讀《孫子兵法》品企業(yè)戰(zhàn)略

最近，刑偵劇《狂飆》熱播。劇中人物高啟強能從賣魚的晉升為黑老大，得益于安欣警官的一句啟發(fā)：做生意就像打仗一樣，一定要多讀《孫子兵法》。

相比尸橫遍野的戰(zhàn)場，商戰(zhàn)也要溫柔得多。戰(zhàn)爭是一種強競爭環(huán)境，軍人每天都在直面生死。如果用兵法來指導商戰(zhàn)，不失為一種降維打擊。

如此看來，如果要想精于謀略，占據(jù)競爭上風，《孫子兵法》的確是需要精細研學的經典讀本，戰(zhàn)場如此，商場亦然。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人是最重要的資產。而《孫子兵法》雖屬于軍事書籍，更像是一本管理書籍，以人為本，蘊含著精深的管理思想，對現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理有著很重要的啟迪和借鑒意義。對于現(xiàn)代西方管理學家提出了需求層次理論等激勵理論，早在兩千多年前，孫武在《孫子兵法》中都有所提及。

管理大師彼得·德魯克說：“軍隊所培養(yǎng)和發(fā)展的領導者比所有機構的總和還要多，并且失敗率更低?！?/span>

商業(yè)競爭和戰(zhàn)爭有很多相似之處，都是為爭奪一定利益而開展的有目的、有計劃、有組織的活動。同時，都具有資源消耗性，對抗性。

對比軍事和商業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)它們的底層邏輯是相通的。中國有幾千年的戰(zhàn)爭史，而現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展不超過百年。在戰(zhàn)場上經過生死搏殺被總結出來的經驗，再經過時間的洗禮，留下來的都是干貨。仔細學習這些軍事理論，將會少走很多彎路，而研究兵法，離不開這部兵書——《孫子兵法》。

《孫子兵法》其實是一本講述戰(zhàn)略的書。

戰(zhàn)略是一種從全局考慮，謀劃實現(xiàn)全局目標的規(guī)劃，戰(zhàn)術只是實現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。戰(zhàn)略解決打不打、跟誰打、在哪打、何時打這些更為關鍵的問題。戰(zhàn)術只是解決怎么打的問題，“不戰(zhàn)而勝”是《孫子兵法》戰(zhàn)略中的核心。

在戰(zhàn)爭開始前，應該抓住哪些關鍵點進行布局？孫子的回答是“五事”，也就是五大戰(zhàn)略要素：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?/strong>

1、道

道，就是讓民眾和君主有共同的意愿和追求，因而可以同生死，共患難，而不畏懼任何危險。對于公司經營來說，團隊都需要具有使命感、價值觀。

在戰(zhàn)場上，真正讓人超越生死利害的，一定是組織深層次的信念與追求；在商場上，“道”才是一個成功企業(yè)的核心競爭力，構成了企業(yè)的獨特資源和競爭優(yōu)勢，是最難被對手復制和超越的。

2、天

天，就是在過去的 10 年中，鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶、光伏電池、風電設備，以及近幾年的共享單車……多少行業(yè)，多少企業(yè)，就是因為投資者對未來的市場過于樂觀，盲目跟風，資本短暫的狂歡之后， 留下的是無數(shù)泡沫，一片狼藉。

大勢的變化，有時候出人意料。風口的轉向，足以使一眾商業(yè)神話一夜之間即宣告破滅。孫子說過，“天”有陰就有陽，有寒就有暑。

3、地

地，就是地形分析的四個維度：孫子說：“地者，遠近、險易、廣狹、死生也?！边@就是分析“地”的四個維度。

比如美國連一個鎖百貨商店杰西潘尼原本在中等價格的服裝市場上做得很好，但是它卻轉向了高端服裝市場。于是，離開了更加熟悉的美國農村小鎮(zhèn)，轉向了大城市。結果，連續(xù)三年利潤下滑。

哈佛商學院教授邁克爾·波特認為，市場競爭有一條原則：“選擇合適的戰(zhàn)場，使該公司最突出的能力成為最銳利的武器”。

4、將

“將”是戰(zhàn)爭對抗中最重要、最活躍的變量。優(yōu)秀的將帥是一支軍隊最重要的資產。

優(yōu)秀的將領具有什么樣的品質？孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！?/span>

“智”是五德中最重要的因素。商場如戰(zhàn)場。這兩個領域都充滿了不確定性。缺乏智慧的人立刻就會被無情地淘汰。所以，戰(zhàn)爭年代， 最優(yōu)秀的人才一定是在戰(zhàn)場；和平時期，最優(yōu)秀的人才往往是在商場。

信，好的軍隊，一定是上級信任下級，下級信任上級，平級之間相互信任。如果軍隊的精力不是用在對外作戰(zhàn)上，而是用在對內鉤心斗角上，規(guī)模再大，早晚也要出問題。

“勇”，就是我們今天所講的決斷力。關鍵時刻敢出手、敢拍板、敢承擔責任和敢于冒險。軟弱和猶豫，有時候是決策者所能犯的最壞的錯誤。吳子說：“用兵之害，猶豫最大，三軍之災，生于狐疑?！睂婈爜碚f，最忌諱的就是該下決心的時候瞻前顧后，最后坐失良機，陷入被動。那些軍人出身的企業(yè)家，如王健林，任正非，柳傳志，最大的特質大概就是殺伐決斷。

“仁”，仁者愛人，就是關愛自己的下屬。戰(zhàn)爭是要死人的，為什么下屬死心塌地愿意跟你走？一定要關愛自己的下屬，將心比心，才能以心換心。所以過去帶兵有句話，叫“愛兵如子”，要像對待自己的兒子一樣關愛下屬。但是光有“仁”還不行， “仁”和“嚴”要一起看。

“嚴”就是嚴格的紀律。優(yōu)秀的領導，仁，可以感動得你痛哭流涕；嚴，可以震撼得你膽戰(zhàn)心驚。恩威并用，剛柔兼濟。

5、法

法，就是軍隊的編制、將領的管理、軍需的供給等內容。管理上來看，法就是我們所說的系統(tǒng)性的管理能力，包括組織結構、人事制度、后勤財務等。

在企業(yè)的起步期，有志同道合的追隨者往往就可以了。但到了企業(yè)的發(fā)展與擴張期，組織能力就成了決定企業(yè)生死的關鍵。

先天不足的組織，是無法承受高速增長所帶來的巨大壓力的，總是走不長遠。原因很簡單，離開了核心組織能力的打造，企業(yè)業(yè)務與規(guī)模的擴張就沒有了根基。

阿里巴巴為什么有今天的成就？原因之一就是其強大的組織能力支撐起了戰(zhàn)略，支撐起了其高速的業(yè)務發(fā)展和組織擴張。

不幸的是，在現(xiàn)實中，我們雖然不乏聰明的創(chuàng)業(yè)者，但是有太多的民營企業(yè)家，“都是商業(yè)上的天才、組織上的小白”。組織架構隨意，人事安排混亂，后勤財務一塌糊涂——我們這個時代那么多的敗局，就是敗在組織上。

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