怎樣進(jìn)行品牌策劃和定位？

品牌策劃營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，定位好品牌，能夠?yàn)槠髽I(yè)確定一個(gè)明確且具有特色的企業(yè)品牌形象，品牌策劃讓企業(yè)在客戶心中留下深刻的印象。因此，當(dāng)顧客對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品有需求的時(shí)候，就會(huì)想到這個(gè)品牌。

品牌策劃，定位，給企業(yè)確定了一個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)位置。

品牌定位是品牌營(yíng)銷中的核心部分，初期的品牌定位是影響企業(yè)在后期品牌推廣效果的關(guān)鍵因素。因此，優(yōu)秀的品牌定位可以給企業(yè)牢牢的固定發(fā)展的方向，在以后的營(yíng)銷工作中可以達(dá)到事半功倍的效果。反之錯(cuò)誤的品牌定位就會(huì)讓企業(yè)不斷地走彎路。所以，好的品牌營(yíng)銷能為客戶帶來(lái)詳細(xì)優(yōu)質(zhì)的品牌策劃等服務(wù)，讓企業(yè)在營(yíng)銷道路上一路無(wú)阻。

品牌策劃定位正確后，再配合我們提供的各種理念設(shè)計(jì)，個(gè)性策略加上整合的傳播渠道，讓企業(yè)的品牌在客戶心中占據(jù)了有力的地位，讓人提起某行業(yè)就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)的品牌，那么客戶在需要的時(shí)候，自然會(huì)把我們放在第一位。要策劃正確的品牌定位，必須要了解當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，還有占據(jù)企業(yè)的具體狀況，還有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能夠清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里。

一、不同市場(chǎng)地位實(shí)施不同的品牌策劃

一般企業(yè)有三種市場(chǎng)地位，分別可以理解為1號(hào)-領(lǐng)導(dǎo)，2號(hào)-追隨，3號(hào)-攻擊三個(gè)說(shuō)法。分別通過(guò)品牌的知名度還有產(chǎn)品銷量，行業(yè)的地位來(lái)衡量。市場(chǎng)份額最大的自然是1號(hào)角色-領(lǐng)導(dǎo)，往往他們品牌的影響力在行業(yè)內(nèi)是最大的，資源也是十分多的，因?yàn)橐话阒恍璨扇“晕坏牟呗?。?號(hào)角色-追隨在各方面都比1號(hào)略差，無(wú)法比拼，可是對(duì)比3號(hào)角色，依然具有很多優(yōu)勢(shì)，因此采取靠位的策略。而三號(hào)的角色，往往市場(chǎng)都是已經(jīng)被瓜分無(wú)幾了，因此只能通過(guò)尋找1號(hào)2號(hào)的弱點(diǎn)，不斷地?fù)屨际袌?chǎng)中的空白部分。

典型的案例就是茅臺(tái)（國(guó)酒醬香）、郎酒（中國(guó)兩大醬香白酒之一）、潭酒（中國(guó)醬酒三強(qiáng)），我們從這三款酒的品牌推廣中就可以理解到。

二、品牌定位的2個(gè)關(guān)鍵

1、占據(jù)消費(fèi)者的其他空白思考領(lǐng)域

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的今天，各行業(yè)中往往都已經(jīng)被很多發(fā)展十分成熟的品牌占據(jù)了，這些品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中具有很大的影響力，要打敗這些成熟已久的老品牌，難度是十分高，但是在同類型的產(chǎn)品中，依然還有很多空間讓我們?nèi)ャ@的。舉個(gè)例子，有些大品牌打的是滋潤(rùn)的旗號(hào)，有點(diǎn)是美白，有的是止癢。至于怎樣才能夠在自己的產(chǎn)品中找到消費(fèi)者的空白領(lǐng)域，這需要大家綜合自身產(chǎn)品的實(shí)際來(lái)分析了?；蛘呓唤o峰哥品牌營(yíng)銷，我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、落地的智慧幫扶給你。

比如我們給四川紅九久食品公司旗下的九味軒郫縣豆瓣做的品牌定位，就是大IP郫縣豆瓣出發(fā)，深挖行業(yè)空白，在消費(fèi)者只認(rèn)“郫縣豆瓣”大IP的情況下，將“九味軒”與郫縣豆瓣畫等號(hào)，中國(guó)豆瓣出郫縣，郫縣豆瓣九味軒。

2、具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的特色

找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，比如可口可樂(lè)打的是傳統(tǒng)的可樂(lè)，因此，百事可樂(lè)一直被壓迫，直到找到了可口可樂(lè)的弱點(diǎn)，定位自己為年輕人的可樂(lè)，才得到了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

3、在某個(gè)品類中獲得影響力，成為品類的代言詞

品牌營(yíng)銷的最大魅力就是在消費(fèi)者的心智中留下深刻的印象，比如說(shuō)起涼茶，大家就會(huì)自然地想到王老吉、加多寶、和其正，提到方便面，就會(huì)想到康師傅、白象、今麥郎。這些都是在品牌營(yíng)銷中做得比較好的，因此，他們都變成了這些品類中的代言詞。

品牌策劃是決定一個(gè)企業(yè)生存興旺的核心，不管大小型企業(yè)，沒(méi)有好的品牌策劃定位，那么企業(yè)就會(huì)盲目地前進(jìn)，看不到未來(lái)。