營(yíng)銷賦能篇即將開(kāi)班《4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課》
時(shí)間：2023-07-31 作者：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：
市場(chǎng)巨變，你是否還在用固有的思維在拓展你的營(yíng)銷體系？如何找到突破口？
你真的了解你的行業(yè)與你的客戶嗎？你的客戶在哪？如何細(xì)分客戶及客戶價(jià)值？
你還在為銷售團(tuán)隊(duì)2:8定律所困擾嗎？如何打造銷售冠軍模型？批量復(fù)制人才？
為什么銷售目標(biāo)難落實(shí)？如何科學(xué)制定目標(biāo)？如何設(shè)計(jì)銷售觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)成交？
打造業(yè)績(jī)倍增的營(yíng)銷體系
突破現(xiàn)有固化思維模式，打開(kāi)新思路、掌握多種營(yíng)銷工具，在課程實(shí)踐中提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)突破能力
新時(shí)代的營(yíng)銷管理與銷售打造課程，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷方式的變革，來(lái)重新拓展行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷新思路、新方法，堅(jiān)定對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的理解，找到營(yíng)銷路徑的突破。如何找到客戶？如何通過(guò)客戶細(xì)分做到精準(zhǔn)營(yíng)銷?…. 再通過(guò)一套銷售團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力的方法論訓(xùn)練，從策略到銷售落地，打造以客戶為中心，以絕對(duì)成交為目標(biāo)的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
特色化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賦能課程
業(yè)務(wù)導(dǎo)向，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作實(shí)戰(zhàn)演練，
打造思維與行為習(xí)慣的改變
模塊化設(shè)計(jì)，為學(xué)員提供可落地的工具訓(xùn)練，回到工作崗位即刻應(yīng)用
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、啟發(fā)式教學(xué)，將互動(dòng)研討與課程內(nèi)容緊密結(jié)合，提升參與度與實(shí)效性
授課形式：理論講授（30%）+案例分析（20%）+小組研討（20%）+實(shí)操練習(xí)（30%）
開(kāi)拓新思路
同/異業(yè)案例解析，突破現(xiàn)有固化思維模式，打開(kāi)新思路
掌握新方法
掌握具有實(shí)效的多種營(yíng)銷創(chuàng)新工具，獲得新的營(yíng)銷方法
突破新市場(chǎng)
引導(dǎo)學(xué)員梳理客戶價(jià)值，用工具尋找新的目標(biāo)客戶及賣點(diǎn)
打造新團(tuán)隊(duì)
在課程實(shí)踐中提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)銷售的能力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
第一天：
基于市場(chǎng)、客戶、行業(yè)特性下的營(yíng)銷策略
從客戶細(xì)分到客戶體驗(yàn)地圖模擬精準(zhǔn)營(yíng)銷
一 、營(yíng)銷變革（思維拓展）
1、近百年來(lái)的營(yíng)銷變革
2、從4P到4C再到4R——方法論的變化更是市場(chǎng)的趨勢(shì)
3、從產(chǎn)品為王——市場(chǎng)為王———客戶為王——（從淘寶，騰訊到抖音快手，不變的互聯(lián)網(wǎng)到底什么在變？）
4、堅(jiān)持以客戶為中心的營(yíng)銷理念——從營(yíng)銷文案看營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
二、戰(zhàn)略營(yíng)銷（精準(zhǔn)定位）
1、重新定義行業(yè)——跳出行業(yè)看行業(yè)，通過(guò)升維視角找到獨(dú)特客戶價(jià)值
2、我們不一樣，是因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)的認(rèn)知不一樣
3、你的客戶究竟是誰(shuí)？——通過(guò)客戶畫(huà)像，尋找目標(biāo)客戶（鎖定客戶、研究痛點(diǎn)）
4、痛點(diǎn)，爽點(diǎn)，癢點(diǎn)，都是客戶的成交點(diǎn)
三、營(yíng)銷落地策略（找到突破）
1、如何在紅海市場(chǎng)找到突破口？——通過(guò)客戶價(jià)值曲線，鎖定新場(chǎng)景，新需求，新價(jià)值（大量各行業(yè)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)操練）
2、如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？——客戶細(xì)分，用科學(xué)的方式、差異化的手段確保成交率
3、一天銷售100億的會(huì)銷解密
4、如何讓客戶離不開(kāi)你？——通過(guò)客戶體驗(yàn)地圖，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓客戶依賴上你！
附加：MBTI銷售測(cè)評(píng)與改進(jìn)報(bào)告
企業(yè)營(yíng)銷體系的系統(tǒng)構(gòu)建與升級(jí)
——基于咨詢實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績(jī)倍增與經(jīng)驗(yàn)分享
第二天：
絕對(duì)成交-批量復(fù)制銷售冠軍
基于多行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的銷售人才復(fù)制
與銷售方法
四、銷售冠軍能力模型：有方向才有力量
1、為什么每個(gè)銷售高手（企業(yè)）都應(yīng)該有自己的方法論？
2、銷售高手的成功要素到底有哪些？
3、從結(jié)果看要求：原來(lái)高手是真的可以批量復(fù)制的！
五、絕對(duì)成交三大方法論：回歸規(guī)律,事半功倍
1、方法論一：目標(biāo)決定方法
2、目標(biāo)到底是什么？如何讓團(tuán)隊(duì)敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)？
3、方法論二：時(shí)間價(jià)值原理
4、到底是什么決定了一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)與成就？
5、方法論三：感知＞事實(shí)
6、銷售終極心法：如何使我們更值得客戶選擇和擁有，成為客戶的首選？
六、業(yè)績(jī)倍增定律：回歸業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯
1、回歸底層邏輯：業(yè)績(jī)倍增到底如何才能實(shí)現(xiàn)？
2、如何才能幫助團(tuán)隊(duì)找到業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵按鈕？
3、如何幫助團(tuán)隊(duì)看到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望，增強(qiáng)其信心？
七、客戶接觸框架：回歸銷售的本質(zhì)，復(fù)制能人
1、回歸本源：銷售的本質(zhì)到底是什么？如何才能快速掌握持續(xù)成功之道？
2、如何通過(guò)日常的行為選擇讓自己能成為真正的高手：銷售接觸的5種選擇？
3、銷售成功的6大要素：復(fù)制能人，實(shí)現(xiàn)人能，讓銷售跨越行業(yè)和產(chǎn)品局限！
八、銷售接觸設(shè)計(jì)——讓銷售實(shí)現(xiàn)于無(wú)形
1、如何通過(guò)有效的銷售觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)銷售于無(wú)形？
2、銷售接觸設(shè)計(jì)的三大原則及有效客戶接觸的關(guān)鍵
3、銷售觸點(diǎn)評(píng)估：如何讓銷售接觸更有效？
附加：營(yíng)銷管理：市場(chǎng)的高效開(kāi)發(fā)與
可持續(xù)經(jīng)營(yíng)
線上輔導(dǎo)持續(xù)陪跑
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專項(xiàng)課程鞏固成長(zhǎng)
郭俊宏
新易咨詢合伙人
高級(jí)管理顧問(wèn)/講師
企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)高級(jí)顧問(wèn)
美國(guó)瑞德大學(xué)
工商管理（本科） 財(cái)務(wù)管理 （碩士）
500強(qiáng)化工企業(yè)戰(zhàn)略伙伴顧問(wèn)，企業(yè)組織能力打造專家
精通運(yùn)營(yíng)流程管控，在企業(yè)戰(zhàn)略落地、管理體系建設(shè)、人才組織發(fā)展等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)在轉(zhuǎn)型企業(yè)的復(fù)雜情境中開(kāi)展商業(yè)模式搭建、運(yùn)營(yíng)管理、戰(zhàn)略營(yíng)銷、人才發(fā)展等
【咨詢領(lǐng)域】 運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略營(yíng)銷、組織人才發(fā)展
【培訓(xùn)課程】《戰(zhàn)略賦能》《管理賦能》
《營(yíng)銷賦能》《戰(zhàn)略梳理會(huì)》
東方雨虹、富海連鎖、魯清石化、Tata木門、夢(mèng)天木門、五菱汽車、五征集團(tuán)、南城香、愛(ài)魅KTV、九晟飾品、合益榮集團(tuán)、黃河三角洲化工研究院、紅杉樹(shù)商學(xué)院、京博石油化工有限公司、山東益豐環(huán)保、首建農(nóng)業(yè)、青島東方鼎信、山東嘉美利華、樂(lè)安置業(yè)、山東博華農(nóng)業(yè)、京博農(nóng)化、江蘇瑞爾、華凌電纜、六合化工、東方集團(tuán)等
朱金橋
新易咨詢系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)專家
高級(jí)管理顧問(wèn)/講師
營(yíng)銷工業(yè)化項(xiàng)目首席顧問(wèn)
管理學(xué)碩士、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)專家，營(yíng)銷工業(yè)化項(xiàng)目首席顧問(wèn)、文化項(xiàng)目資深顧問(wèn)。
6家行業(yè)頭部企業(yè)常年管理顧問(wèn)；多年大型上市集團(tuán)運(yùn)營(yíng)高管、互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)高管經(jīng)歷；多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破和集體成長(zhǎng)；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)常被學(xué)員稱為“最接地氣的顧問(wèn)老師”
致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)和系統(tǒng)性管理提升，以幫助企業(yè)解決問(wèn)題為己任；
善于從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)，快速發(fā)現(xiàn)并幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷工業(yè)化落地和企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)提升，常被客戶稱為“全能型顧問(wèn)”。
北新建材集團(tuán)、山水集團(tuán)、中新藥業(yè)、天津天地偉業(yè)科技、天津仁愛(ài)集團(tuán)、天津仁通鋼鐵集團(tuán)、天津富仁鋼鐵集團(tuán)、天津應(yīng)大集團(tuán)、雅迪電動(dòng)車、王派電動(dòng)車、中天裝修、業(yè)之峰裝飾、北京華遠(yuǎn)旅游、承德時(shí)運(yùn)物流集團(tuán)、天環(huán)物流集團(tuán)、天津德田漆業(yè)、魚(yú)酷烤全魚(yú)連鎖、紅蠟燭餐飲集團(tuán)、河北中興線纜、河北興山木業(yè)、天津索思儀表、天津聯(lián)合金屬、天津國(guó)威、嘉里大通物流、河北健邦醫(yī)藥、布頓鋼絲繩、澳普林特(中國(guó))、天津巴洛克木業(yè)、湖南雨人網(wǎng)絡(luò)、長(zhǎng)沙秦皇食府、北京海汀頓裝飾工程、北京吉泰物流、 湖南金空間裝飾集團(tuán)、湖北仁禾瑞嘉、安邦制藥、武漢新華揚(yáng)、南華生物……
參課學(xué)員每人贈(zèng)送價(jià)值199元MBTI測(cè)評(píng)
+銷售改進(jìn)報(bào)告
年度系列課程優(yōu)惠詳情請(qǐng)點(diǎn)擊最底部海報(bào)介紹
新易咨詢?nèi)诤稀皷|方管理哲學(xué)，現(xiàn)代管理科學(xué)，成功管理實(shí)踐”三位一體。“中學(xué)為體，西學(xué)為用”，依托多業(yè)態(tài)的中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)管理實(shí)踐基地，協(xié)同近百位管理專家與咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，以自身卓越的咨詢實(shí)戰(zhàn)能力，為企業(yè)戰(zhàn)略梳理、組織運(yùn)營(yíng)、精益管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力等提供全套解決方案及落地咨詢，致力于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的持續(xù)盈利!
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