新易咨詢2024企業(yè)營銷升級訓(xùn)戰(zhàn)會4+N組織賦能系列大課
4月19-20日-山東-濟(jì)南
營銷賦能：突破增長瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績倍增
營銷工業(yè)化構(gòu)建
批量復(fù)制銷售冠軍
打造絕對成交
突破現(xiàn)有固化思維模式，打開新思路、掌握多種營銷工具，在課程實踐中提升團(tuán)隊業(yè)績突破的能力
課程導(dǎo)讀
一季度復(fù)盤
二季度增長
● 2024年一季度收官在即，為什么很多企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)不及預(yù)期？
● 二季度圍繞企業(yè)營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，可以做哪些針對性調(diào)整與改變？
● 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，成長型企業(yè)如何擺脫增長瓶頸，實現(xiàn)逆勢飛揚(yáng)？
● 企業(yè)如何才能從同質(zhì)化競爭的泥潭脫身？實現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破與發(fā)展？
● 企業(yè)的業(yè)務(wù)模式怎樣才能實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型與升級？關(guān)鍵成功經(jīng)驗
● 企業(yè)的業(yè)務(wù)真的能夠擺脫“能人”依賴，實現(xiàn)工業(yè)化復(fù)制嗎？
● 企業(yè)如何從“跑馬圈地”的機(jī)會型成功走向可持續(xù)增長與發(fā)展？
● 如何有效開發(fā)和經(jīng)營區(qū)域/行業(yè)市場，實現(xiàn)業(yè)績長虹？
● 經(jīng)典案例分享：多行業(yè)企業(yè)營銷業(yè)績倍增成功案例分享
特色化營銷實戰(zhàn)賦能課程
實 操
全程實操，手把手帶著團(tuán)隊操練
輔導(dǎo)形成簡單高效的業(yè)績倍增套路
案 例
成功典型案例分享
助企業(yè)減少摸索成本，一做見效！
干 貨
少講理論知識，多甩干貨！
全程高能，絕無槽點！
授課形式：理論講授（30%）+案例分析（20%）+小組研討（20%）+實操練習(xí)（30%）
課程核心價值
開拓新思路
營銷戰(zhàn)略構(gòu)建與業(yè)績定律，突破固化思維模式，打開新思路
掌握新方法
掌握具有批量打造銷售冠軍的能力，獲得新的業(yè)績增長手段
突破新市場
引導(dǎo)學(xué)員梳理客戶價值，用工具尋找新的目標(biāo)客戶及賣點
打造新團(tuán)隊
在課程實踐中提升團(tuán)隊市場銷售的能力，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
課程內(nèi)容綱要
第一天課程內(nèi)容：
一季度復(fù)盤，打造營銷戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)
“讓銷售變得簡單和多余”
一、營銷實操：季度業(yè)務(wù)復(fù)盤會
? 為什么企業(yè)一定要開展季度業(yè)務(wù)總結(jié)與復(fù)盤？
? 復(fù)盤到底要做什么？
? 現(xiàn)場實操：以公司為單位，展開季度業(yè)務(wù)總結(jié)
? 實操總結(jié)：復(fù)盤的關(guān)鍵要點有哪些？
? 舉一反三：形成屬于企業(yè)自身的業(yè)務(wù)復(fù)盤方法論。
二、營銷戰(zhàn)略：重新定義獨特價值，
讓銷售變得簡單和多余
? 戰(zhàn)略是什么？企業(yè)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些？
? 面對同質(zhì)化競爭，企業(yè)如何重新定位，讓企業(yè)脫穎而出？
? 如何通過重新定義與定位自己，讓團(tuán)隊看到無限可能？
? 現(xiàn)場實操：重新定義企業(yè)的獨特客戶價值。
? 如何構(gòu)建企業(yè)的營銷目標(biāo)體系？
? 如何讓營銷（業(yè)績）目標(biāo)與日常工作緊密結(jié)合？
? 如何讓業(yè)績目標(biāo)變得更觸手可及，讓團(tuán)隊充滿信心？
三、營銷突破：業(yè)績倍增定律
——回歸業(yè)績的根源
? 企業(yè)和個人的業(yè)績到底從何而來？
? 如何實現(xiàn)團(tuán)隊/個人的業(yè)績倍增？
? 為什么說業(yè)績倍增只是個數(shù)字游戲？
? 如何幫助團(tuán)隊找到業(yè)績爆發(fā)式增長的關(guān)鍵按鈕？
? 如何讓團(tuán)隊看到目標(biāo)實現(xiàn)的可能性和信心？
? 現(xiàn)場實操：二季度，我們通過做什么可以實現(xiàn)業(yè)績倍增？
四、營銷工業(yè)化：批量復(fù)制銷冠，
有方向才有力量
? 什么是營銷的工業(yè)化？
? 銷售冠軍可以批量復(fù)制和速成嗎？
? 思路決定出路！正確解讀營銷工業(yè)化的兩大要義
? 為什么每個銷售高手（企業(yè)）都應(yīng)該有自己的方法論？
? 銷售高手的成功要素到底有哪些？
第一天晚上：
基于市場、客戶、行業(yè)特性下的營銷策略
從客戶細(xì)分到客戶體驗地圖模擬精準(zhǔn)營銷
第二天課程內(nèi)容：
基于多行業(yè)營銷實戰(zhàn)與銷售突破方法論
建立可靠的營銷管理體系
五、銷售突破：讓銷售進(jìn)入必成邏輯
? 分析、拆解和復(fù)制高手的做法：絕對成交6步模型
? 梳理銷售邏輯，形成方法論，讓成功從偶然走向必然！
? 落地：形成個人標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（個性化劇本）
六、銷售接觸設(shè)計-讓銷售實現(xiàn)于無形
? 為什么高手總是能開單，而很多人卻不能？
? 銷售成功到底靠什么？銷售的本質(zhì)是什么？
? 為什么說銷售結(jié)果是設(shè)計出來的？
? 如何通過有效的銷售觸點設(shè)計，實現(xiàn)銷售于無形？
? 銷售接觸設(shè)計的三大原則
? 有效客戶接觸的關(guān)鍵是什么？
? 銷售觸點評估：如何讓銷售接觸更有效？
? 研討：如何通過觸點設(shè)計讓客戶接觸更有成效？
七、營銷管理：區(qū)域市場的開發(fā)與經(jīng)營
? 回歸市場經(jīng)營活動的本質(zhì)/關(guān)于市場經(jīng)營的系統(tǒng)思考
? 區(qū)域/行業(yè)市場經(jīng)營的共性問題
? 銷售的全過程管理
? 如何經(jīng)營市場？市場開發(fā)的“三步曲”
? 區(qū)域/行業(yè)市場開發(fā)的成功關(guān)鍵
? 如何將目標(biāo)與日常行動/管理結(jié)合？
? 客戶資源的經(jīng)營與日常銷售管理
? 回歸正途：如何發(fā)揮區(qū)域營銷團(tuán)隊的最大價值？
? 銷售管理到底要管什么？——5大管控
八、現(xiàn)場答疑
? 幫助團(tuán)隊確認(rèn)收獲與成長
? 針對團(tuán)隊的個性化問題給予針對性解答
? 引導(dǎo)團(tuán)隊就所學(xué)與業(yè)務(wù)結(jié)合應(yīng)用
講師介紹
朱金橋
新易咨詢系統(tǒng)運(yùn)營專家
高級管理顧問/講師
營銷工業(yè)化項目首席顧問
? 管理學(xué)碩士、系統(tǒng)運(yùn)營專家，營銷工業(yè)化項目首席顧問、文化項目資深顧問。
? 6家行業(yè)頭部企業(yè)常年管理顧問；多年大型上市集團(tuán)運(yùn)營高管、互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)高管經(jīng)歷；多次帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)業(yè)績突破和集體成長；實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，經(jīng)常被學(xué)員稱為“最接地氣的顧問老師”
擅長領(lǐng)域
? 致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)市場化轉(zhuǎn)型升級和系統(tǒng)性管理提升，以幫助企業(yè)解決問題為己任；
? 善于從實際出發(fā)，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)特點，快速發(fā)現(xiàn)并幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸；
? 擅長營銷工業(yè)化落地和企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營提升，常被客戶稱為“全能型顧問”。
部分客戶見證
北新建材集團(tuán)、山水集團(tuán)、中新藥業(yè)、天津天地偉業(yè)科技、天津仁愛集團(tuán)、天津仁通鋼鐵集團(tuán)、天津富仁鋼鐵集團(tuán)、天津應(yīng)大集團(tuán)、雅迪電動車、王派電動車、中天裝修、業(yè)之峰裝飾、北京華遠(yuǎn)旅游、承德時運(yùn)物流集團(tuán)、天環(huán)物流集團(tuán)、天津德田漆業(yè)、魚酷烤全魚連鎖、紅蠟燭餐飲集團(tuán)、河北中興線纜、河北興山木業(yè)、天津索思儀表、天津聯(lián)合金屬、天津國威、嘉里大通物流、河北健邦醫(yī)藥、布頓鋼絲繩、澳普林特(中國)、天津巴洛克木業(yè)、湖南雨人網(wǎng)絡(luò)、長沙秦皇食府、北京海汀頓裝飾、北京吉泰物流、 湖南金空間裝飾、湖北仁禾瑞嘉、安邦制藥、武漢新華揚(yáng)、南華生物……
郭俊宏
新易咨詢合伙人
高級管理顧問/講師
企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營高級顧問
美國瑞德大學(xué) 工商管理（本科） 財務(wù)管理 （碩士）
? 500強(qiáng)化工企業(yè)戰(zhàn)略伙伴顧問，企業(yè)組織能力打造專家；
? 精通運(yùn)營流程管控,在企業(yè)戰(zhàn)略落地、管理體系建設(shè)、人才組織發(fā)展等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
? 擅長在轉(zhuǎn)型企業(yè)的復(fù)雜情境中開展商業(yè)模式搭建、運(yùn)營管理、戰(zhàn)略營銷、人才發(fā)展等。
咨詢管理領(lǐng)域
【咨詢領(lǐng)域】運(yùn)營管理、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略營銷 、組織人才發(fā)展
【培訓(xùn)課程】《營銷賦能》《管理賦能》 《戰(zhàn)略梳理會》
部分客戶見證
東方雨虹、富海連鎖、魯清石化、Tata木門、夢天木門、黃河三角洲化工研究院、紅杉樹商學(xué)院、京博石油化工有限公司、山東益豐環(huán)保、首建農(nóng)業(yè)、青島東方鼎信、山東嘉美利華、樂安置業(yè)、山東博華農(nóng)業(yè)、京博農(nóng)化、江蘇瑞爾、華凌電纜、六合化工, 東方集團(tuán)等
參課對象
企業(yè)老板、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售主管、銷售骨干及市場相關(guān)人員
報名咨詢-咨詢電話（同微信）：13811104005
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