《4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課》營銷賦能訓(xùn)練營·濟(jì)南站圓滿收官

1.營銷變革（思維拓展）

在第一部分：營銷變革（思維拓展）中，郭老師首先給大家?guī)砹艘环菪《Y物 —— 營銷人員必須了解的信任公式：信任（Trust） =（可親度 * 專業(yè)性 * 可靠性）/自私度。在這里，郭老師強(qiáng)調(diào)了信任與可親度、專業(yè)性、可靠性這三個(gè)因素之間關(guān)系。通過可親度與客戶建立親近和融洽的關(guān)系，彼此產(chǎn)生信任感，通過專業(yè)性讓自己在市場競爭中脫穎而出，并提供高品質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)，贏得客戶的信任，才能建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。郭老師通過信任公式的介紹，為我們提供了一個(gè)全新的思考角度。

緊接著郭老師還給大家講解了客戶價(jià)值有三個(gè)時(shí)代：產(chǎn)品時(shí)代、市場時(shí)代、客戶/價(jià)值時(shí)代。郭老師指出要進(jìn)行以客戶為導(dǎo)向的營銷變革，思維的轉(zhuǎn)變是首要任務(wù)。如果我們的思維不能跟上時(shí)代的步伐，銷售行業(yè)將會面臨更加巨大的變革和挑戰(zhàn)。通過供給側(cè)和需求側(cè)的多個(gè)案例，郭老師給大家講解了堅(jiān)持以客戶為中心的營銷理念——從營銷文案看營銷發(fā)展趨勢。最后郭老師給大家講解了營銷體系發(fā)展史，從4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）到4C（顧客、成本、便利、溝通）再到4R（關(guān)系、反應(yīng)、忠誠、推薦）到4V（價(jià)值、變革、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)），這些方法論的變化正是市場發(fā)展的趨勢。郭老師通過介紹這些營銷體系的變化，提醒我們要緊跟市場的趨勢，不斷更新自己的營銷方法和策略。只有適應(yīng)市場的變化，才能提升我們在市場中的競爭力。

2.戰(zhàn)略營銷（精準(zhǔn)定位）

在第二部分：戰(zhàn)略營銷（精準(zhǔn)定位）中，郭老師首先帶領(lǐng)大家一起重新定義行業(yè)，通過背背佳、好記星、8848、E人E本、小罐茶等多個(gè)案例帶領(lǐng)大家跳出行業(yè)看行業(yè)，通過升維視角找到獨(dú)特客戶價(jià)值。其次給大家講解了客戶畫像的相關(guān)內(nèi)容，帶領(lǐng)大家通過客戶畫像，尋找目標(biāo)客戶（鎖定客戶、研究痛點(diǎn)）。在課程現(xiàn)場，各小組積極研討，畫出了代表各自企業(yè)的客戶畫像并上臺展示分享，郭老師針對各小組討論出來的客戶畫像給出了專業(yè)的建議。

3.營銷落地策略（找到突破）

在第三部分：營銷落地策略（找到突破）中，郭老師著重給大家講解了客戶價(jià)值曲線。如何在紅海市場找到突破口？郭老師通過講解大量各行業(yè)經(jīng)典案例帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)如何通過客戶價(jià)值曲線，鎖定新場景，新需求，新價(jià)值。課程現(xiàn)場各位學(xué)員進(jìn)行了落地實(shí)戰(zhàn)：“針對我們的產(chǎn)品，最能驅(qū)使客戶購買我們產(chǎn)品的要素是哪些（寫出10個(gè)）”，郭老師現(xiàn)場點(diǎn)評促進(jìn)大家更好地消化吸收相關(guān)知識。

第一天課程的最后，由新易咨詢高級管理顧問/講師朱首任朱老師，為全場學(xué)員做了MBTI系統(tǒng)測評，并針對不同類型特點(diǎn)做了講解，讓學(xué)員通過MBTI測評系統(tǒng)更好地認(rèn)知了解自己的優(yōu)勢特點(diǎn)，能夠更好地應(yīng)用在工作協(xié)作中。

新易咨詢系統(tǒng)運(yùn)營專家、高級管理顧問/講師朱金橋朱老師在第二天的課程現(xiàn)場給大家?guī)砹?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(39, 62, 128);">絕對成交——批量復(fù)制銷售冠軍：基于多行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)的銷售人才復(fù)制與銷售方法。

為什么每個(gè)銷售高手（企業(yè)）都應(yīng)該有自己的方法論？銷售高手的成功要素到底有哪些？朱老師首先給大家講到了絕對成交:人才復(fù)制邏輯，從結(jié)果看要求：原來高手是真的可以批量復(fù)制的！銷冠成功最重要的是心態(tài)的穩(wěn)定和良好的行為，銷冠的4大銷售心態(tài)：得失心態(tài)，四人心態(tài)，學(xué)習(xí)者心態(tài)，成功者心態(tài)；銷冠的3大共性素質(zhì)：客戶思維，目標(biāo)導(dǎo)向，自我激勵(lì)；銷售高手的八大核心技能：破除防備、建立信任、定義交往、觸點(diǎn)設(shè)計(jì)、關(guān)系遞進(jìn)、診斷激發(fā)、提問引導(dǎo)、資源管理；銷售冠軍四層能力：技能，主線思維，銷售基礎(chǔ)素質(zhì)，銷售底層心態(tài)。  

朱老師還給大家講解了絕對成交的三大方法論。在方法論一：目標(biāo)決定方法中，朱老師給大家講到了目標(biāo)到底是什么？以及如何讓團(tuán)隊(duì)敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)？在方法論二：時(shí)間價(jià)值原理中，朱老師給大家?guī)砹说降资鞘裁礇Q定了一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的業(yè)績與成就？在方法論三：感知＞事實(shí)中，朱老師給大家講解了銷售終極心法：如何使我們更值得客戶選擇和擁有，成為客戶的首選？

最后朱老師還給大家講解了客戶接觸框架以及銷售接觸設(shè)計(jì)。朱老師首先帶領(lǐng)大家回歸銷售本源：銷售的本質(zhì)到底是什么？銷售成功的6大要素：銷售=痛苦*決策權(quán)*設(shè)想*價(jià)值感*緊迫性*節(jié)奏，通過復(fù)制能人，實(shí)現(xiàn)人能，讓銷售跨越行業(yè)和產(chǎn)品局限！如何通過有效的銷售觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)銷售于無形？銷售的基礎(chǔ)——理解客戶需求的三個(gè)層次：深層需求、潛藏需求、即時(shí)需求。銷售接觸的四大目標(biāo)：收集有用信息，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造接觸機(jī)會，遞進(jìn)信任關(guān)系。銷售過程中的5中選擇：1、和客戶在一起，2、走進(jìn)客戶內(nèi)心，3、遠(yuǎn)離客戶等于失敗，與客戶對抗等于失敗，4、遠(yuǎn)離目標(biāo)等于失敗，5、正確的廢話，徒勞無功。

新易咨詢《4+1企業(yè)年度組織賦能系列大課》從組織系統(tǒng)到戰(zhàn)略執(zhí)行，包含戰(zhàn)略賦能、營銷賦能、管理賦能、精益賦能、團(tuán)隊(duì)賦能五大版塊，低成本投入助力企業(yè)向高人效組織競爭力轉(zhuǎn)型。每個(gè)模塊兩天一晚通過結(jié)合行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、案例解析、實(shí)戰(zhàn)研討的實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)性賦能學(xué)習(xí)助力企業(yè)打造高人效組織。