《4+N企業(yè)年度組織賦能系列大課》營銷賦能訓練營·濟南站圓滿收官

《4+N企業(yè)年度組織賦能系列大課》營銷賦能訓練營·濟南站圓滿收官

新易咨詢《4+N企業(yè)年度組織賦能系列大課》營銷賦能訓練營于2024年04月19日-20日在山東-濟南圓滿收官，本次訓練營吸引了來自全國各地共計 17 家企業(yè)， 45 位企業(yè)學員前來學習。本次營銷賦能訓練營由新易咨詢系統(tǒng)運營專家、高級管理顧問/講師朱金橋和新易咨詢合伙人、高級管理顧問/講師郭俊宏郭兩位實戰(zhàn)派老師帶來了兩天一晚的精彩授課。

本次訓練營歷時2天一夜，兩位實戰(zhàn)派老師從營銷工業(yè)化構(gòu)建、批量復制銷售冠軍、打造絕對成交這三方面帶領(lǐng)大家突破增長瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績倍增，突破現(xiàn)有固化思維模式，打開新思路、掌握多種營銷工具，在課程實踐中提升團隊業(yè)績突破的能力。

第一天課程

新易咨詢系統(tǒng)運營專家、高級管理顧問/講師朱金橋朱老師在第一天的課程現(xiàn)場帶領(lǐng)大家進行了一季度復盤，并講解了如何打造營銷戰(zhàn)略目標實現(xiàn)“讓銷售變得簡單和多余”。

1、營銷實操：季度業(yè)務復盤會

在第一天上午的課程，朱老師首先給大家講解了為什么企業(yè)一定要開展季度業(yè)務總結(jié)與復盤？以及復盤到底要做什么？并帶領(lǐng)大家進行了現(xiàn)場實操：以公司為單位，展開季度業(yè)務總結(jié)。各小組積極參與實操復盤并展示了復盤結(jié)果。最后朱老師帶領(lǐng)大家進行了實操總結(jié)：復盤的關(guān)鍵要點有哪些？并舉一反三：帶領(lǐng)大家形成屬于企業(yè)自身的業(yè)務復盤方法論。

2、營銷戰(zhàn)略：重新定義獨特價值，讓銷售變得簡單和多余

朱老師還從1、 戰(zhàn)略是什么？企業(yè)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些？2、面對同質(zhì)化競爭，企業(yè)如何重新定位，讓企業(yè)脫穎而出？3、如何通過重新定義與定位自己，讓團隊看到無限可能？這幾個方面給大家講解了營銷戰(zhàn)略；并從1、如何構(gòu)建企業(yè)的營銷目標體系？2、如何讓營銷（業(yè)績）目標與日常工作緊密結(jié)合？3、如何讓業(yè)績目標變得更觸手可及，讓團隊充滿信心？這三方面帶領(lǐng)大家重新定義企業(yè)的獨特客戶價值。

在第一天下午的課程，朱老師給大家講解了營銷突破：業(yè)績倍增定律——回歸業(yè)績的根源&營銷工業(yè)化：批量復制銷冠，有方向才有力量這兩部分內(nèi)容。

3、營銷突破：業(yè)績倍增定律——回歸業(yè)績的根源

朱老師從1、企業(yè)和個人的業(yè)績到底從何而來？2、如何實現(xiàn)團隊/個人的業(yè)績倍增？3、為什么說業(yè)績倍增只是個數(shù)字游戲？4、如何幫助團隊找到業(yè)績爆發(fā)式增長的關(guān)鍵按鈕？5、如何讓團隊看到目標實現(xiàn)的可能性和信心？這幾個方面給大家從如何回歸業(yè)績的根源給大家剖析了業(yè)績倍增定律，并在現(xiàn)場指導大家進行“二季度，我們通過做什么可以實現(xiàn)業(yè)績倍增？”的實操演練。

4、營銷工業(yè)化：批量復制銷冠，有方向才有力量

朱老師還從1、什么是營銷的工業(yè)化？2、銷售冠軍可以批量復制和速成嗎？3、思路決定出路！正確解讀營銷工業(yè)化的兩大要義；4、為什么每個銷售高手（企業(yè)）都應該有自己的方法論？5、銷售高手的成功要素到底有哪些？這幾個方面給大家講解了如何實現(xiàn)營銷工業(yè)化即批量復制銷冠，有方向才有力量。

最后，新易咨詢合伙人、高級管理顧問/講師郭俊宏郭老師從營銷的不同發(fā)展階段即產(chǎn)品時代到市場時代，再到客戶價值時代給大家講解了營銷變革，并著重從手機發(fā)展來看營銷變革，重點給大家解析了小米汽車爆火、抖音等成功的營銷案例。

第二天課程

1、銷售突破：讓銷售進入必成邏輯

朱老師從1、分析、拆解和復制高手的做法：絕對成交6步模型；2、 梳理銷售邏輯，形成方法論——讓成功從偶然走向必然！3、落地：形成個人標準話術(shù)（個性化劇本）這三方面給大家分享了如何進行銷售突破。

2、銷售接觸設(shè)計——讓銷售實現(xiàn)于無形

朱老師從1、為什么高手總是能開單，而很多人卻不能？2、銷售成功到底靠什么？銷售的本質(zhì)是什么？3、為什么說銷售結(jié)果是設(shè)計出來的？4、如何通過有效的銷售觸點設(shè)計，實現(xiàn)銷售于無形？5、 銷售接觸設(shè)計的三大原則；6、 有效客戶接觸的關(guān)鍵是什么？7、銷售觸點評估：如何讓銷售接觸更有效？這幾個方面給大家講解了銷售接觸設(shè)計——讓銷售實現(xiàn)于無形 ，并組織大家就“如何通過觸點設(shè)計讓客戶接觸更有成效？”這個問題進行了研討。

3、營銷管理：區(qū)域市場的開發(fā)與經(jīng)營

朱老師從1、回歸市場經(jīng)營活動的本質(zhì)/關(guān)于市場經(jīng)營的系統(tǒng)思考；2、區(qū)域/行業(yè)市場經(jīng)營的共性問題；3、銷售的全過程管理；4、如何經(jīng)營市場？市場開發(fā)的“三步曲”；5、區(qū)域/行業(yè)市場開發(fā)的成功關(guān)鍵；6、如何將目標與日常行動/管理結(jié)合？7、客戶資源的經(jīng)營與日常銷售管理；8、回歸正途：如何發(fā)揮區(qū)域營銷團隊的最大價值？9、銷售管理到底要管什么？——5大管控這幾個方面給大家講解了區(qū)域市場的開發(fā)與經(jīng)營的相關(guān)內(nèi)容。

4、現(xiàn)場答疑

最后，朱老師進行了現(xiàn)場答疑， 針對團隊的個性化問題給予針對性解答，引導團隊就所學與業(yè)務結(jié)合應用，幫助團隊確認收獲與成長。

本次營銷賦能訓練營歷時兩天一夜，兩位實戰(zhàn)派老師通過精彩的授課突破現(xiàn)有的思維模式，帶領(lǐng)學員結(jié)合企業(yè)和行業(yè)現(xiàn)狀進行針對性演練，旨在通過重新拓展行業(yè)內(nèi)營銷的新思路和新方法，堅定對市場營銷理念的理解，找到營銷路徑的突破點，助力企業(yè)達成業(yè)績倍增的效果。

新易咨詢《4+N企業(yè)年度組織賦能系列大課》從組織系統(tǒng)到戰(zhàn)略執(zhí)行，包含戰(zhàn)略賦能、營銷賦能、管理賦能、精益賦能、團隊賦能五大版塊，低成本投入助力企業(yè)向高人效組織競爭力轉(zhuǎn)型。每個模塊兩天一晚通過結(jié)合行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)狀進行理論學習、案例解析、實戰(zhàn)研討的實戰(zhàn)互動性賦能學習助力企業(yè)打造高人效組織。